李彦东

庆阳市正宁县陇塬红果业合作社理事长

我叫李彦东，作为一个土生土长的正宁人，我见证了“庆阳苹果果真好”在全国打响品牌的历程。

庆阳种植苹果的历史悠久，我小的时候家家户户都有几棵苹果树，在那个物资匮乏的年代里，小小的苹果就是农村孩子们最好的零食和营养补充。

高中毕业之后，因为对周边的苹果种植比较熟悉，我就从事了苹果经纪人的工作。每到收获的季节，我就把农户家里的果子都收过来，然后再“倒腾”出去赚差价。几年下来，随着收购规模的不断扩大，我也积累了不少经验，逐渐萌生了种植苹果的想法。

2015年，我牵头成立了集苹果生产、技术服务、冷藏保鲜、市场营销为一体的正宁县陇塬红果产业合作社。以合作社为牵引，在小寺头村建成200亩矮化密植示范园，以科学的管护措施和先进的技术推广带动周边群众发展苹果产业。(www.daowen.com)

在政府的引导和扶持下，合作社致力打造“三方联动、三变推动、品牌带动、党建促动”的“331+”现代农业产业化新模式，从优质生产、品牌推广、市场营销、盈利带贫等方面不断做实做细做强苹果产业。

依托陇塬红果业技术服务协会，我们将榆林子、周家、湫头三个乡镇15个村85户果农纳入协会，建成了集技术交流、信息共享、成果共用的网络平台，为果农提供产前、产中、产后技术指导。

目前，我们在广州、南宁、贵阳、福建等地建立和巩固正宁苹果直销点（果行）14个，年直销苹果2万余吨。创建了“大大果”“满川红”两大苹果品牌，依托一亩田、淘宝网、惠农网等电子商务平台，实行连锁经营、品牌代理、第三方物流配送等方式，大力推广果品个性化包装与小型化包装。同时，通过对苹果未来市场发展的调研和预估，制定了陇塬红苹果产业中长期发展规划，从品牌选择、市场营销、盈利模式等方面精心打造，助推苹果产业优化升级，逐步发展苹果文化。

经过几年的尝试，正宁县的苹果种植面积不断增大，品质大幅提高，农户种植苹果的收入从每亩地3000元增加到8000元以上，庆阳苹果也从鲜有人知到在全国有了知名度，树立了良好的口碑，得到了市场的高度认可。这一路走来的历程是艰辛的，但是我们从未放弃过，一步一个脚印走到了今天。现在，苹果产业已经成为助力当地群众增收致富的重要产业。