城轨是个开放的公共场所，人们匆匆而来，匆匆而去，从内心动机上并不会愿意为某个品牌的商业活动而驻足。吸引人们主动参与广告营销活动，是突破营销困局的关键，否则，花费巨大的主题广告活动就成了一个广告营销者的独角戏，不会对受众产生影响。

据调查，吸引城轨人群主动参与商业活动的诱因有实物奖品、活动有趣、现金或电子红包、优惠券等。其中，实物奖品排在第一位，占比44.75%。排在第二位的是活动有趣，占比44.09%。这两个数据体现出城轨人群体既要求实实在在的优惠，同时又要求广告营销活动本身要有趣。

城轨人群对“惠”与“趣”的重视，要求我们在策划广告营销活动时，更多地提升其能感知的有形和无形的价值。广告营销活动不仅仅要有触手可及的实惠，还要“好玩”，还要有话题性，这是吸引人参与的基础。在此种利益实惠基础之上，还可以增加感性的价值。因为人并不都是理性的消费者，也有感性的需要。不管是理性的还是感性的实惠，都必须是人们可以感知的。

主动参与商业活动的诱因（多选题）(www.daowen.com)

（数据来源：湖南大学中国轨道交通文化研究院八大城市城轨生活调查　调查样本：N=6016；调查时间：2018年12月27日—2019年8月26日）

城轨作为现代城市的重要交通工具，汇聚了大量高质量人群，这使得城轨具备了媒介的功能。一种影响广泛的现代化媒介，不但能传播一个城市的文化，塑造城市的形象，还能传播商业广告，塑造品牌形象。特别是在移动互联网技术发达的当代中国，在很多传统媒介遭到冲击的今天，城轨传媒以其特殊的优势，不但在城轨空间可以掌握人们的信息流通，还能延展到互联网世界，进行更广泛地互动沟通，产生更深远的影响。城轨已成为大城市市民生活的一部分，他们的城轨生活既体现了个体的生活方式，也在整体上展示了一个城市的现代面貌。随着我国城轨发展的网络化、综合化，我们更加依赖城轨生活。而城轨生活也将呈现出更丰富的样式，形成更多元的城轨业态。城轨传媒和广告的长足发展，不但能美化城轨环境，增强人们地下空间的识别力、适应力，更能产生巨大的经济和社会效益。