（一）短视频的概念和特点

1．短视频的概念

短视频是相对于长视频来讲的，长视频播放时间长，用户黏度强，像影视剧、综艺节目视频等均属于长视频；短视频播放时间短，但数量繁多、内容丰富，能够产生较高的浏览页面数，加之当下智能手机的普及、碎片化时间，人们更喜欢在移动端看一些短视频。短视频的播放时间短、随播随看，内容的多元化，恰好满足了用户的不同偏好，已经被用户接受并深受用户喜爱。

短视频是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。

2．短视频的特点

（1）视频长度短。短视频一般控制在30秒以内，可以说，短视频的出现标志着视频进入“读秒时代”。

（2）制作门槛低。无须传统的专业拍摄设备，依托智能终端就能实现即拍即传，拥有傻瓜式的操作，人人都会，简单可行。

（3）海量的用户规模。截至2018年12月，中国短视频用户规模达6．48亿。随着移动互联网用户碎片化使用趋势的延续以及对多媒体内容消费习惯的深化，未来中国短视频市场用户规模还将继续扩大。

（二）短视频营销的优势

营销的方式越来越多，包括网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销及社交营销等。短视频营销属于网络营销，也是具有巨大潜力的营销方式之一。与其他营销方式相比，短视频营销具有很大的优势。

1．成本低

与传统的广告营销少则几百万元，多则几千万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在三大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。

短视频是否能够迅速地传播，并不耗费太大的成本，关键在于如何打造短视频的内容，内容有没有真正击中受众的痛点和需求点。随着受众群体对短视频内容的要求的不断提高，短视频的打造也慢慢开始向专业化、团队化发展。虽然制作短视频的门槛较低，但如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须要以专业化团队的力量作为支撑，而且短视频营销也在逐渐向专业化的方向不断前进。

2．互动性强

短视频营销很好地吸取了网络营销的优点——互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进；对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业的营销效果实现有效提升。

3．效果好

短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使其产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，要符合内容丰富、价值性强、具有观赏性等特点。

短视频营销的效果比较显著，一是因为画面感更强，二是因为短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的赢利。

它的高效性就体现在消费者可以边看短视频，边对产品进行购买，这是传统的电视广告所不能拥有的优势，因为一般消费者在观看了电视广告之后，不能实现快捷购物，一般都是通过电话购买、实体店购买及网上购买等方式来满足购物欲望。但在这些方式中，消费者都不可避免地会遇到一些问题，如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门逛街购物等。(www.daowen.com)

4．持续时间久

利用短视频进行营销的一个好处是它的“存活”时间比较久。这么说可能有点抽象，做个比较，如果想要利用电视广告持续向大众展示产品，就需要一直投入资金，一旦企业停止支付费用，就会遭到停播，而如果利用短视频进行营销的话，一时半刻不会因为费用的问题而停止传播，因此“存活”的时间久。这也和短视频打造的成本较低分不开，例如快手、美拍、抖音上的短视频大多都是用户自己制作并上传的，所以与费用的关系不大。

5．节约用户时间成本

快节奏的生活方式下，人们的时间成本越来越高，而就短视频而言，因为其时间较短，更能满足用户的需求，节约用户的时间成本。互联网的信息时代促成了一个快速借力的时代，短、平、快已经成为这个时代的标签，天下武功唯快不破，所以短小精炼的视频更让人容易接受。

（三）短视频在营销中的运用

短视频的出现是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充。同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。短视频营销，可以理解为企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以社会化营销的一种方式。在国外，视频营销已经成为一种主流的营销方式，而国内也掀起了利用短视频进行推广企业产品以及分享各种经验的浪潮，并且取得了不错的效果。

1．推荐产品

每个短视频应用都有自身独特的特性，营销人在制作视频和利用其进行营销活动策划时，需要考虑各自的属性特点，才能最大限度地发挥其作用。根据其拍摄时长、主要用户的群体特征来选择推荐适合的产品。例如，美拍的用户群体主要是爱美、爱自拍的女性，所以可以推荐一些时尚女装、包包、化妆品，建议以秀、指导的形式来植入产品的效果最好。假如企业是做化妆品的，就可以拍一些化妆小技巧类的短视频，例如，化妆教程之烟熏妆、化妆教程之动画妆、化妆教程之眼线如何画、新手化妆教程、双眼皮贴攻略等。类似这样针对某一个具体的方面来指导，也可以形成一个短视频系列，每天持续发布，也会聚集很多精准人群，在指导的过程中，所使用的化妆品就顺便推荐给大家了，水到渠成。

2．分享经验

分享经验类型的短视频是最受粉丝们喜欢的，各行各业、方方面面的经验都会拥有一大批拥护者，因为大家对有价值、实用的经验都很青睐，喜欢通过学习、交流让自己进步。例如，在线下有一个健身场所，想提高其知名度和吸引一些客户过来，就可以通过注册微博账号或者微信公众号，以健身教练的身份在社交平台上发布一些健身类短视频，非常有专业性、权威性的短视频是深受粉丝们追捧的。例如，2分钟消脂健身操、4分钟高强度间歇暴汗燃脂运动、8种最扎实的减肥法、7天虐腹计划等，这类短视频的标题也非常重要，一个好的标题点击率会很高。可以选择在短视频中植入产品，也可以在发布内容时，以“文字＋图片＋短视频”相结合的形式来做推荐，这样也容易被大家接受。

3．产品演示

有些产品适合用短视频的形式进行场景化、生活化的展示，让不了解的朋友们亲眼看到其制作过程、生产过程以及种植过程等。例如，咖啡的制作过程、鞋子的生产过程、水稻的种植过程等，通过观看视频，有如身临其境之感，让大家对产品有了一定的了解，进而进行购买。

4．视频抽奖

在大家平时组织策划营销活动环节中，最后都会有一个抽奖环节，为了体现公平、公正、公开性，有一些企业或个人也会以拍摄短视频的形式来展现抽奖的过程，让大家真实地看到抽奖的过程，这样在以后组织类似的营销活动时便会有更多的人参与。

5．粉丝参与

积极调动粉丝们的积极性，可以让粉丝们添加统一的活动标签来发布短视频，再从中选择优秀的短视频作品制成视频合辑，这类形式比较适合企业的周年纪念日、老客户的感恩回馈、粉丝福利活动等，通过送祝福等形式来拉近与客户或者粉丝之间的距离。

6．视频造星

当下的网红大多都会借助短视频、直播的形式来销售产品、展示才艺，塑造个人形象，进而获得广告、打赏、产品推荐佣金等收入，这是最快打造超级网红的方式之一，很多人气网红都将“视频＋直播＋社交”这种形式运用得淋漓尽致，更近距离地与粉丝进行互动。