微信公众号营销模式是一直处在一个动态发展状态。从最初微信公众号兴起时，人们所热衷的“扫码有礼”“分享有礼”等简单的福利模式，逐步随着微信公众号的不断发展运营以及用户粉丝的心理成长变化，商家已经开始了更多元化、更有趣、更有传播价值和营销价值的模式，比如有植入产品的游戏福利转发互动营销模式、企业创业故事＋产品专享福利的营销模式、热点事件的营销模式，等等。相信随着整个微信生态圈的不断发展和成熟，未来还将涌现更多有创意、创新的微信公众号营销模式。

（一）互动营销模式

微信公众号营销最被大家所熟知的，便是互动营销模式。这种营销模式之所以被很多商家热衷，恰恰是抓住了用户粉丝对于分享、表达意愿等“利己性＋利他性”的心理特点，达到了产品营销与互动的效果。

1．主要的互动营销模式

（1）转发福利式。

转发福利式是将整个活动传播开去，再利用优惠券等转发形式促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。这种活动可以长期进行，人们对经常使用的代金券有长期的需求，但是成本较高。

（2）测试表达式。

各种星座、性格的测试，用户转发时不仅是一种娱乐的体验，更是一种对自我的表达，体现的恰是一种认同感。不可否认，测试的确可以当成引爆点，但在用户的转化上是一个难点。

（3）投票福利式。

投票赢福利是许多微信公众号都尝试过的形式。往往商家会特别设置，通过关注微信号才能参与该活动，从而收获用户，同时也能造成用户的主动传播。

（4）评论点赞式。

在微信公众号运营一段时间之后，微信公众号官方将根据推送的内容，给予该公众号原创评论功能。这就意味着我们可以利用每篇文章内容之后的评论功能来进行互动，即根据用户留言评论后的点赞量进行人气排行，拥有高点赞量即可赢取相应的福利。

2．互动营销模式中的福利

福利的分享是“病毒”式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。福利主要有以下几种。

（1）红包、优惠券。

这是电商提升销售额的管用手法，只要与传播方式结合得恰当，通常可有较好的传播效果。

（2）手机话费、电影票等。

手机话费、电影票等福利形式，也是目前微信用户粉丝所乐于接受的形式，操作方便，又具有一定的实用性。

（3）体验活动的机会。

这类活动通常是人们平时无法实现的，或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。这样才能体现出其福利的可贵价值。

（4）具有诱惑力的礼品。

礼品的选择一定要有特色，尽量在颜值上和产品价值上突出吸引力。

（二）“故事＋产品优惠”的营销模式(www.daowen.com)

随着微信公众号和用户对于营销传播形式的不断成熟，如今，最受到热捧的形式，当属“故事＋产品优惠”的营销模式。

那么什么是故事性的营销呢？

故事性广告就是借用文学创作的手法，将商品和服务的信息通过新颖、独特的情节设计展现给受众。深化受众对信息主体的感受认同，从而达到广而告之的目的。研究发现，优秀的故事性广告容易给受众留下深刻的印象，并且赢得相当高的点击率。在以往的故事性广告中，视频类居多。

“故事＋产品优惠”的营销模式就是通过故事性广告，文末带上营销产品的优惠福利，这样的形式更让受众容易接受，同时也赋予了产品本身更丰富的内容。

“故事＋产品优惠”的营销模式具有以下特点。

1．可读性强

“故事＋产品优惠”的营销模式之所以会受到欢迎，在很大的程度上在于其可读性。通过阅读微信公众号中的故事性的内容我们可以发现，这类营销模式往往通过一个饶有趣味的话题或一个一波三折的故事引出要营销的商品，毫无违和感，在非常自然的情况下打动消费者，并产生较为理想的广告效果，甚至加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。

赋予目标用户一种强烈的身份标签，让他们有社群归属感。受众有一种情绪共鸣。当内容植入故事中，产品就成了一种实体化的社交工具。用户使用该社交工具，首先和产品产生了最直接的、第一道互动，然后和其他人因该产品碰撞出了各种故事。

2．粉丝专享优惠

这种营销模式在讲完故事后，会带给粉丝微信专享的优惠特权。也就是让粉丝享受一些折扣优惠，这些优惠折扣往往会比该产品官方销售更优惠。如此一来公众号平台既收获了粉丝，也实现了广告效应。粉丝既免费看了精彩故事，也知晓了产品。真正将公众号、粉丝、商家串联起来，形成三赢局面。

3．渠道资源互换

“故事＋产品优惠”的营销模式，其内容推送的公众号往往不是商家本身的企业微信公众号，而是会和该产品领域中具有高人气、高粉丝量的微信公众号合作。因为这些人气公众号拥有长期稳定的粉丝群体，所以商家利用其粉丝传播资源。比如生产母婴类产品的商家，会寻找母婴类达人的微信公众号，让这些公众号主人通过他们口中讲述生动的故事，融入这个公众号一贯的价值观传达思想与行文风格，并巧妙地结合商家的产品。最后，商家与这些高人气公众号实现了资源互换，达到双赢的效果。

（三）事件营销

事件营销是很多商家津津乐道的营销方式。在微信公众号营销出现之前，就被很多企业营销大咖们所青睐。

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

微信公众号营销中的事件营销又具有其区别于其他媒体平台的特点。

1．事件议程设置更为紧凑

由于微信平台本身的传播速度极为迅速，所以，微信公众号的事件营销议程设置的时间节点安排也变得更为紧凑。一旦事件营销成为微信朋友圈刷屏的热点，其事态走向就会变得极为微妙。商家需要及时、迅速地第一时间做出相应的内容推送，从而达到预期的营销效果。

2．事件舆论导向影响大

当事件营销具有一定的争议性时，其社会舆论导向以及对于当事人的舆论压力影响是极为巨大的。因此，商家的微信公众号事件营销模式需要经过反复考量，谨慎对待，避免事件营销的最终走向对企业品牌形象产生负面影响。

商家需要根据自身的品牌情况和发展阶段，去选择一个适合自身产品的模式，同时也需要灵活运营，多种模式结合并创新地进行操作，在一次次的尝试和试错的过程中，才能真正找到匹配自身品牌营销的方式。