首先,互动广告策略指通过利用虚拟现实等技术,引导网民参与使用品牌(产品或服务),以预先获得消费体验,对该品牌(产品或服务)产生了解、认同和共鸣,从而达成广告目的。在网络广告中,这种“感受”是多感官立体式和即时的。体验式互动策略可以帮助消费者达成从知名到试用再到进一步被说服甚至到购买行动的多层次交互效果,并通常具有娱乐性。
其次,游戏式互动广告策略即以娱乐为诱因,以互动游戏为载体,在受众参与的过程中传播广告讯息,从而达到潜移默化的广告效果。网络互动、自主的传播特性,使受众可以只“点击”他们感兴趣的广告,这要求网络广告更加具备服务性或娱乐性,或者两者兼备,只有这样才能增强网络广告的黏合力和吸引力。
例如,麦当劳在瑞典市区安装了互动广告看板,参与者只要用自己的iPhone登录麦当劳游戏网站,先选好自己喜爱的麦当劳小点心,然后就可以在街头和广告看板玩挡球小游戏,麦当劳的广告看板就是参与者的游戏屏幕.他们通过自己的iPhone控制挡板,只要让球在看板上维持30秒不掉落,就可以免费获得自己选择的麦当劳小点心。游戏用户在游戏过程中主动接触了麦当劳游戏网站这一广告载体,体会到了麦当劳“快乐、率性”的品牌个性,并促成了在麦当劳终端的消费行为。(www.daowen.com)
另外,广告主可以通过提供利益式互动广告策略设置“奖励”,如免费赠品、折扣等,来吸引消费者主动参与互动,从而获得“奖励”。从心理学的角度来看,行动源于需要而发于诱因,互动要有驱策力。“奖励”诱因是目标受众对行销活动产生行动的原动力。在网络上,用户“点击广告”其实是消耗成本,需要“奖励”作为回报,否则互动难以实现。比如在微博上,最常见的就是有奖转发的广告。假如一个活动的礼品是一部价值5000元左右的单反相机,转发次数已经超过了10万。我们可以粗略地计算一下,以每次转发需要@3名好友,每个参加转发的用户有100个粉丝为标准,那么10万次转发后就有30万次的精准传播,并且有至少超过1000万的用户可能看到该信息。这种提供“奖励”的方式用较低的成本获取了较高的广告效益。
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