伊利“金领冠”的新媒体营销

2010年，随着85后、90后加入婚育大军，85后妈妈逐渐成为主流，她们享受着互联网带来的快捷与便利，这一类妈妈被称为“新生代妈妈”。伊利“金领冠”的受众群体越来越多地趋向于85后，甚至90后的新生代妈妈，因此，“金领冠”也顺应新生代妈妈喜爱并依赖互联网的特性，在传播上更加向社会化媒体靠拢，将社会化媒体作为品牌传播及消费者服务的重要阵地。

在具体做法上，伊利“金领冠”利用母婴人群关注度较高的时间节点，挖掘与品牌主张所贴合的感性话题，触发目标受众的共鸣，引发关注及讨论，全面提升品牌的影响力，增强品牌的话题性，树立亲和的品牌形象，增加目标受众的黏性。

父亲节时，举办专题活动，并安排在百度贴吧首页活动推广位推送，累计获得14264人次参与。在六一儿童节期间，以“父母的陪伴是孩子最好的礼物”制作专项素材，通过官方微信呼吁父母六一儿童节时陪伴在孩子身边，活动曝光量超过526万，阅读信息人数为203万，分享人数超过50万人。母亲节时，以“你是喝母乳长大的吗？”为话题，在宣传母乳喂养的同时，呼吁网友感恩母爱，这一话题获得1673万次阅读，比当日社会话题“全国母乳喂养宣传日”两倍还多。同时配以有奖转发活动，共获得114万网友参与转发，获得讨论帖34万条。(www.daowen.com)

伊利“金领冠”还以“云博士说”“代言人说”“专家说”“达人妈妈说”4个角色的“话题引导”方式，指引用户撰写“选择金领冠的理由”＋上传宝宝照片，让用户在参与活动的同时还可以教育其他妈妈，使之对产品加深认知，并巧妙渗透产品利益点，从而树立品牌形象，提高产品美誉度。此外，还在官方微信制作微网站页面——选择金领冠的十万个为什么。

微信渠道共计曝光65849200人次。“寻找金领冠宝宝”及“为什么选金领冠”2个活动上线至今，逾千人参与响应，活动效果良好。