【活动一】关注可能认识的人。

第一步:在微博上寻找同学。

在微博页面的右上角，找到“设置”按钮，进入“账号设置→我的信息”页面，即可看到当前账号内的各项信息，填写教育信息时，从小学到大学都可以填写，填完会出现推荐同学，如图8－10所示。这样能帮助你在微博上快速找到许久不见的老同学。

图8－10　在微博上寻找同学

第二步:在微博上寻找同事。

在微博页面的右上角，找到“设置”按钮，进入“账号设置→我的信息”页面，即可看到当前账号内的各项信息，填写职业信息时，会出现推荐同事，如图8－11所示。这样能帮助你在微博上更好地发展自己的职业圈。

图8－11　在微博上寻找同事

第三步:通过标签找同类人。

在微博页面的右上角，找到“设置”按钮，进入“账号设置→我的信息”页面，即可看到当前账号内的各项信息，添加个人标签，比如一些描述职业、兴趣爱好等方面的词语，让更多人找到你，让你找到更多同类，最多设置10个标签，如图8－12所示。系统可以根据这些标签为你推荐感兴趣的人。

图8－12　添加个人标签

第四步:主动邀请好友关注。

图8－13　设置微博个性域名

在微博页面的右上角，找到“设置”按钮，进入“账号设置—我的信息”页面，即可看到当前账号内的各项信息，设置个性域名，你的微博就是你的个人网站，设置一个好记的域名，方便向朋友推荐，如图8－13所示。

活动提示:要主动关注你的目标用户，一般用户在得到新关注(即获得新粉丝)之后，都会回访一下对方的微博，看看新增的粉丝是哪些人，发表了哪些内容。这里告诉你一个小窍门，你可以多关注那些粉丝比较少的人，因为他们也许是新成员，将心比心，他们也会因为你的关注而感动，从而成为你的粉丝。

并非所有用户都会回访或者互粉自己的新粉丝，这种情况下就需要我们主动出击了。经常转发用户的微博，并在转发的同时写一些有价值、有深度的评论，不用几次就会引起用户的注意。用户会觉得自己得到了尊重，自己发表的东西有人懂得欣赏，自己又找到了一个志同道合的朋友。这时，用户会主动关注你，成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单，但只要坚持做，用心去评论别人的信息，最终是能取得非常好的效果的。

【活动二】通过微博搜索寻找潜在客户。

活动目的:通过搜索关键字寻找潜在客户。

第一步:通过标签寻找潜在用户。

进入微博首页，在页面上方点击“发现”按钮，进入“发现”页面，在左侧的菜单里点击“找人”按钮，进入该页面后，在右上角出现一个“标签导航页”，点击进入，如图8－14所示。

微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签，如图8－15所示。这些标签都是用户自身设定的，最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们的目标用户正好和某一类人群重合，则这类微博用户就是我们的目标用户，我们就可以关注他们。

第二步:通过微群寻找潜在用户。

图8－14　微博找人页面

图8－15　微博标签导航页

进入微博首页，在页面上方的搜索栏直接搜索“微群”，找到“新浪微群”应用，如图8－16所示，点击进入。

图8－16　搜索微群

打开微群应用的页面，点击新浪微群下面的“立即使用”，如图8－17所示。

图8－17　微群应用

图8－18　创建微群

进入新版新浪微博微群页面，在这里可以点击“创建微群”，如图8－18所示。

活动提示:大家在创建微群的同时，还可以加入自己感兴趣的微群，有利于大家交友哦!微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和互动的地方。如果微群的主要话题和你的产品有比较紧密的结合点，那么微群里的用户也是你的目标用户。微群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所，群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些用户关注的内容，经常和群内的用户进行交流讨论，帮助用户解决问题，甚至成为群内的名人，那么群内的用户也会慢慢转变成我们的粉丝。

第三步:通过微博内容搜索寻找潜在用户。

在微博的搜索框中查找关键词，如你的产品的关键词、你的行业的关键词、你的地域的关键词、你的市场的关键词、你的公司的关键词、你的品牌的关键词、你的企业领导人的关键词、与行业首领相关的关键词、相关话题的关键词等。查找后，就会出现相关的微博内容以及评论者，他们很有可能就是你潜在的客户。

【活动三】发起微活动吸引粉丝。

活动目的:通过活动让潜在客户主动来关注。

第一步:创建活动。

目前只有认证加V用户才能通过微博活动平台发起活动，发起活动的唯一入口是:电脑端微博→个人主页→管理中心→营销推广→活动中心→创建新的活动。

第二步:发布活动(以有奖转发为例)。(www.daowen.com)

①选择活动类型:目前活动中心提供了三种活动形式:幸运转盘、限时抢、有奖转发，其中有奖转发的传播效果最好，参与度很高，适用于刚刚建立官微，需要吸引大量粉丝关注，或是产品首发，需要大量宣传的情况，如图8－19所示。

图8－19　选择活动类型

②选择“有奖转发”:填写活动的基本信息，如图8－20所示，包括活动标题、活动话题(最好跟当下的热门话题有关，对推广很有帮助)、活动时间(要设置为24 h以后的时间，因为要给系统预留24 h的审核时间)、宣传图片、参与资格(刚开始的时候最好不要限制太多)。

图8－20　活动基本信息

③填写需要用户转发的内容:包括文字和图片，如图8－21所示，活动上线后，这个内容不能删除，一旦删除不能恢复，即使删除了微博，这个抽奖活动还得继续完成。

图8－21　微博转发的内容设置

④设置奖品:如图8－22所示，包括奖品名称、数量、类型(可以是实物奖品，也可以是虚拟奖品)、奖品图片，设置完一等奖，就会出现二等奖的设置，依此类推。

图8－22　奖品设置

⑤审核:活动信息填写完之后就可以提交审核，如图8－23所示，还可以选择增值服务“关注后参与”，所有参与转发的用户就会自动成为你的粉丝。

图8－23　提交审核

活动提示:通过活动平台发布的，活动标题、活动话题、活动详情、转发内容、活动图片等内容中如果含有以下信息，均不予通过审核:

a.要求关注发起人、@好友(例如中奖粉丝必须关注@××并转发本微博、@3个好友等)。

b.竞争平台的链接、二维码、公众号。

c.其他附加中奖条件(例如需要关注微信账号、必须分享到微信等)。

d.自定义抽奖(例如人工抽奖、人工根据转发数量抽奖等)。

e.奖品需要用户到付、需要用户提供身份证号等敏感信息。

第三步:微博活动开奖。

活动结束后，登录PC版“微博→管理中心→营销推广→活动中心→已结束”，找到活动，点击“去开奖”(只有在活动结束后才有此按钮)即可!

如果活动结束后7天内，活动发起方没有去点击“去开奖”按钮，则系统会自动抽取。

抽奖完成后，系统会自动给中奖者下发中奖私信，私信中会包含填写收货地址的链接，中奖者需要在7天内点击私信链接填写收货地址，逾期未填写者，发起方有权不发放奖品。

用户填完收货地址后，活动方可登录PC版“微博→管理中心→营销推广→活动中心→已结束”，找到活动，点击“中奖名单”查看收货地址。

补充说明:没有加V的用户，可以尝试使用微博抽奖平台，门槛很低，只需要发布抽奖活动微博并@微博抽奖平台。这个是官方的抽奖工具，可以智能过滤垃圾粉，抽奖规则、结果完全公开，保证抽奖过程的公正性。该平台对全用户开放，并对抽取次数无限制，支持@好友、同时关注多个用户、关键字筛选等多种抽奖规则设置。

登录PC版“微博→管理中心→营销推广→抽奖中心”选择要抽奖的微博，点击“抽奖”，如图8－24所示。

图8－24　微博抽奖平台

设置抽奖信息，包括奖品名称、奖品类型、奖品数量、@好友数、过滤垃圾用户、公示微博式样，还可以选择增值服务，如图8－25、图8－26所示。

图8－25　设置抽奖信息

设置完抽奖信息后，点击“开始抽奖”，抽出中奖用户→查看抽奖结果→公示中奖用户→待用户完善收货信息→发放奖品，如图8－27所示。

在微博的营销推广工具中，抽奖活动或者是促销活动都是非常吸引用户眼球的，能够实现比较不错的营销效果。微博活动平台与微博抽奖平台的使用区别如表8－1所示。

图8－26　抽奖平台的增值服务

图8－27　微博抽奖案例

表8－1　微博活动平台与微博抽奖平台的区别

抽奖活动可以规定，只要用户按照一定的格式对营销信息进行转发和评论，就有中奖的机会。奖品一定要是用户非常需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够大的折扣和优惠，这样才能够引发粉丝的病毒式传播。促销信息要配合精美的宣传图片。如果能够请到拥有大量粉丝的人气博主帮你转发，会使活动的效果最大化。

如果不借助微博提供的营销工具，也可以做一些活动来吸引粉丝，一般来说就是关注账号，转发活动微博并@好友，就可以领取奖励。如图8－28所示，一家新开的店，借助大V的转发，获得很高的曝光量，引发用户参与。

图8－28　微博活动案例