【项目简介】

本项目的工作任务是通过微博平台实现对特定产品或服务的营销。项目要求学生在新浪微博开设账号，寻找潜在客户，发微博，实施微博营销。通过项目实践，让学生掌握微博营销的步骤、方法和技巧。

【项目案例】

美丽说的微博推广

美丽说官方微博不断发出吸引女孩子注意的优质内容，并把这些内容通过更多时尚服饰、化妆类女性微博账号精准传播出去，用内容打动女性目标用户，获取目标用户共鸣，进而吸引她们进行注册。

1)具体执行

(1)微博内容策划以情感导向为主，鲜少直接推荐服饰。

(2)制作大量服饰、鞋帽、妆容等美图，配合文案发出。

美丽说的合作目标是从微博上找到尽量多的女性用户，微博上从来就不缺年轻的爱美女性，如何找到她们并抓住她们？只需要两步：一是产生正确的内容；二是找到准确的受众。

美丽说官微从未发过一次“有奖注册”类信息，依靠的只是最简单质朴的方式，每天发布20条左右的优质内容，其中涵盖女性用户最关心的潮流服饰搭配、最酷饰品、最流行妆容等，并运用各种女性关心的账号把这些内容高频次地传播出去。

微博营销=准确的受众×正确的内容。

正确的内容——微博绝不是商家的叫卖场，而是品牌展览馆；微博绝不是产品的说明书，而是情感共鸣录。(www.daowen.com)

准确的受众——微博传播绝不是仅靠大号，广播种还需深耕作；微博传播诀窍只有三点：精准、精准、再精准。

美丽说和微博经过10个月的合作，从微博上筛选出来700多万优质女性注册用户，并带来了200万官微粉丝增长的附加价值。

微博是一个高效率的信息传播平台，抓住这一本质，把企业想要传达的信息精准地传达给目标受众，才能发挥微博营销的最大功效。

2)成功总结

(1)产生正确的内容　把握微博特点，持之以恒，长久持续更新能够打动时尚爱美年轻女性的优质内容，吸引目标受众注意。

(2)找到准确的受众　坚持微博精准传播，每日把美丽说官微优质内容定期传播出去，依靠众多覆盖年轻女性人群的精准大号不断转发信息，让美丽说的微博内容持续潜移默化影响女性粉丝，吸引她们注册美丽说。

美丽说的微博内容，如图8－1所示。

图8－1　美丽说的微博内容

微博营销的思维导图，如图8－2所示。

图8－2　微博营销思维导图