【活动一】分析产品策略。

活动目的:在市场调查的基础上，了解化妆品企业的网络营销产品策略。

活动分组:4～6人一组，设组长1名。

活动器材:计算机、互联网络。

活动程序:

第一步:在京东或天猫等网站，调查本季热销的某品牌化妆品的新产品。

第二步:结合自己的网上购物体验，从产品的名称(品牌)、包装、造型、色彩、规格以及服务等方面讨论分析该产品热销的原因。

第三步:在现实中的专柜(专卖店)了解该产品的销售状况是否同样热销；若不同，讨论分析造成现实与网络销售状况不一致的原因。

第四步:各小组撰写调查分析报告。

第五步:各小组组长汇报小组讨论结果。

第六步:老师总结、点评，并补充遗漏的产品策略。

第七步:学生进一步完成网络营销产品策略的总结报告。

【活动二】分析价格策略。

活动目的:了解亚马逊书店与当当网书店的图书价格策略。

活动程序:

第一步:登录亚马逊书店(http://www.amazon.cn/)，分析亚马逊所售图书的价格策略。

第二步:登录当当网书店(http://www.dangdang.com/)，分析当当网所售图书的价格策略。

第三步:比较亚马逊书店与当当网书店在线图书销售价格策略的共同点与不同点。(www.daowen.com)

第四步:各小组撰写调查分析报告。

第五步:各小组组长汇报小组讨论结果。

第六步:老师总结、点评，并补充遗漏的价格策略。

第七步:学生进一步完成网络营销价格策略的总结报告。

【活动三】分析渠道策略。

活动目的:了解电子商务中不同的营销渠道。

活动程序:

第一步:访问Dell中国网站(http://www.dell.com.cn)，请说明Dell的销售渠道属于什么类型。

第二步:访问京东网(http://www.jd.com)，请说明京东网在各类商品销售中扮演了什么样的角色，具备什么功能。

第三步:根据所给的线索，在网络上搜索相关的信息，比较一下网络直接营销渠道和传统分销渠道相比所具有的竞争优势。

【活动四】分析促销策略。

活动目的:了解常用的网络促销方式以及不同促销方式的优劣。

活动程序:

第一步:每组分别浏览纯网络型企业(如当当网、京东商城等)、混合型企业(如传统企业开设的网上商城，海尔、联想等)。

第二步:记录不同企业网上销售的促销方式。

第三步:讨论并思考各种网上销售促销方式的优劣及实施条件。

第四步:小组完成网上销售促销方式的研究报告。