销售一般分为淡季与旺季两个时期，东西不好卖，面对市场进入淡季的情况，网商不免会有一种失落感。旺季那种不断地销售、打包、发货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在淡季如何做好销售？怎样才能提升网店的业绩？

网店经营要有个好货源

一个好货源包括两点：

要有个好产品，最好是公众知名度高的大小品牌；

有个好的进货价，在价格上有领先一步甚至几步的绝对优势。

为什么买家能找到你的店，源于买家的搜索习惯，一般网上买东西，买家第一步会先在搜索栏输入产品，如果是品牌，就直接输入品牌名称，第二步就会按价格排序，由低往高，如果你是某个品牌，价格又低，那么买家搜索时你的宝贝就会排在前面，由于品牌（或某类产品）的价格买家心里已有个概念了，你的价格低于他的期望值，就能吸引他点击你的宝贝查看详情，进而想了解宝贝是否正品，就会进入你的店铺看你的信用情况，并和你在旺旺上进行沟通。而新开店面临的问题之一就是人气不足，流量无几，但有人知道你的宝贝，来到你的店里，而你并没做任何推广，靠的什么呢？靠的就是“品牌＋价格优势”。

开店指南：新手开店，尽量想方设法找到一个好货源，最好是有些名气的品牌，最关键的是拿到一个相对较低的进货价，那么你开店就有了一个先决优势。

如果你没有品牌产品进货渠道，非品牌产品一是要选热销的或独特的。价格定位要注意，可先去淘宝网上搜索一下同类产品的价格，再确定自己店内宝贝价格，切记不可过高，网络市场的优势就是价格优势，所以一定要给自己宝贝定一个合适的价位。

网点经营要有良好的人际关系

开店初始，要多利用你的人际关系进行店铺推广，朋友、亲戚、家人、邻居、同学、同事等等，告诉他们你开的店址，告诉他们你的宝贝类别，让他们知道的目的不是让他们买你的宝贝，而是请他们帮你做宣传，转述给他们的人际关系，就像放射性的一张网，让更多的人知道你的店才是目的。有人买了，觉得超值，又会推荐给他的人际圈子，知道的人就会越来越多，但前提是你的宝贝确实物美价廉。有人气，才有生意，这是肯定的，不管概率是多少。

开店指南：向自己的人际圈子推广时千万不可强拉强卖，只是告诉他们这个信息，请他们来看看小店，来参谋参谋，多提提意见，只要大家愿意为你做宣传就行了。不要非动员别人买下一两件不可，情意比赚钱重要得多，千万要分清孰重孰轻。朋友为你推广了，有生意了，要知道感谢，给朋友的关系打个折，既给朋友面子也给买家一个好印象，还可能成了回头客给你带来更多的生意呢。

网店经营需要各种方式的推广

推广对开网店来说至关重要。网上介绍推广的帖子很多，新开店主一定要多看，对有价值的经验，要一条条记录下来，再针对自己的情况实施。每个店铺现状不同，宝贝类目也不同，开店的人更不同，所有的经验都不能生搬硬套，要一条条对照自己店铺情况，找出适合你的推广方式来。

经济承受力也是个要考虑的问题。各种推广方式的费用有大有小，当然也有免费的，但是我感觉前期的推广还是要投入一部分资金，看你的经济情况而定。只要是好的方式，你经济上又能承受得起，就应该去做。因为店铺实在是太多了，就算你有品牌和价格优势，还是要量力而行（指经济能力）地做些推广，因为淘宝网店主坐等买家上门的时代已经过去了（指新开店主）。(www.daowen.com)

开店指南：经验不可复制，是指此一时彼一时，天时地利不同，人与人也不同，你的店铺、你的宝贝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻烦啦）。根据你的情况，选择适合你的推广方式，然后制定一个计划，是几个方式同时并用，还是在某一时期推出某一种推广方式，什么方式可以尽量找免费的，什么方式需投入一定资金才有效果，最高限额是多少，都要考虑清楚。

帮派促销活动，尤其是秒杀的，参加活动的人多，在活动当天人气明显攀升。定期做一次，一般效果不错。

店内一元区。设置一元宝贝的目的不是促销，它的真正用意是作为店铺的指路标。因为搜索同类宝贝，你的一元宝贝会排在很前面，引发买家的好奇心，从而点击宝贝进而点击店铺，店铺的人气就多了，一元宝贝的价值就实现了。

网店经营要学习总结

开店的人都知道，要学习的东西太多了，从注册到装修，从拍照到上架，所有的事都要从头学起。一般刚开店都是一人一店，没人可帮、无人可求，只有自己努力，边学习边实践了，其中甘苦只有自己知晓。

学习的方式很多，搜索一个问题，能找到一堆好帖子，那些精华帖要多读些，可能帖子里的一句话或几点经验，能让你少走好多弯路，千万不可埋头盲目瞎闯。还有一个好办法，是去“打听”搜索答案和提问（希望你听说过打听功能），一般常规知识都有答案了，非常方便。在淘宝网开店真是应了那四个字：“学无止境。”只要常去论坛看帖，就总会给你启发、给你灵感，让你有所醒悟、有所改进，这是免费的学堂，不可错过。

开店指南：因为要学的东西太多，所以先学马上要用的知识，学了就用，立即见效。如是简单问题，直接去“打听”就是了；去论坛看帖子，也要先找当下急需了解的，一般帖子标题会让你一目了然。

网店经营的关键是要坚持不懈

由于淘宝网规则的改变，新店铺生意更不好做了，很多店都在惨淡经营。开店前几个月是最艰苦的时候，只有付出没有回报，看着店里计数器，心里的滋味真是苦不堪言。其实新店主不必有怨气，更不必泄气。

现在钻石级的老店主都在感叹生意没有以前好做了，前几年网络市场是供小于求，生意常不请自来。但那时的淘宝远远没有现在这么完善，无论是淘宝后台管理，还是旺旺沟通、各种辅助软件，还有进货渠道、快递渠道都没有今天这么完备，那时开店的人也有那时的烦恼。

而今天我们开店，如果不想自己进货，淘宝网有多个进货厂家供选择；想找快递，淘宝有在线下单；要软件，阿里软件一堆免费的、收费的可供选择；要推广，各种推广方式任你挑；有问题，有客服；有难处，有论坛。到处是成熟经验，到处是热心朋友，你可以不出门，小店就开起来了！

市场有它的自然法则，当你享用了这么多网络提供的便利后，难道不应该在苦心经营方面多付出些吗？市场成熟了，竞争就更加激烈，这是必然的。保持一种平和的心态吧！坚持下去，在坚持中摸索经验，在坚持中找寻成功之路，坚持不懈的努力也是新店主成功的要素。开店要有两手准备，或成功或失败。即使失败了，总是人生一种经历。有经历就有收获，那是一种人生历练，得到的是人生体验和感悟。当然，我们也不提倡盲目的坚持，在做了几年努力后，如果还没看到一丝成功的曙光，那就要学会放弃。也许你是另有所长，也许你做别的职业更出色。因为网店做不好并不代表一切！