成县，位于甘肃省东南部，地处陇南市中心地带，自然禀赋优越，文化底蕴厚重，旅游资源独特，生态环境良好，物产丰富多样，是中国核桃之乡，素有“陇上江南”之美誉，2007年被联合国地名专家组授予“千年古县”称号。

2013年以来，成县把培育和发展电子商务产业作为构建县域经济发展新支撑的重要载体，以农产品电子商务为突破口和切入点，立足实际，主动求变，先行先试，在“四个突出”上狠下功夫，推进农产品电子商务发展。2015年农产品电子商务销售额8315万元，初步探索出一条电商扶贫的新路子，被国家商务部列为电子商务进农村综合示范县。

党政推动，干部带头

成县按照甘肃省委、省政府发展电子商务的安排部署和陇南市委“实现电子商务集中突破”的战略决策，确立了“平台支撑、产业整合、重点突破、保障有力”的电子商务发展顶层设计框架，为全县电子商务的长远发展奠定了“纲目”基础。在电子商务发展初期，面对认识不足、氛围不浓等问题，政府牵头组建协会，支持协会人员、经费，帮助形成阵地，快速启动电商发展；发展中期，政府发挥行政推动作用，动员乡村干部群众积极开办网店，立足农村基层的人才状况和电子商务人才的基本需求，重点以大学生村官、村镇干部和回乡创业青年等群体为主要对象，鼓励、带动和扶持各行业开办网店，制定加快电子商务发展的实施意见、奖励扶持办法等政策文件，全县开办网店超500家，电子商务发展成燎原之势。

单品突破，全面开花

全县干部群众在县委书记的带领下共同吆喝同一款产品——核桃，仅县委书记的微博中就有800多条带关键词“核桃”的微博。通过微博照片和文字对核桃的每个生长环节都夸上一番，哪里有展销会、有销售窗口，哪个媒体做了报道都要“炫耀”一下，青核桃、干核桃、加工的核桃系列产品都要“晒一晒”，给大量网民留下了深刻印象，“核桃书记”也爆红网络，核桃宣传攻势轰轰烈烈开展起来。一时间，淘宝网上“成县核桃”相关产品就达290余种，形成了青核桃、干核桃、核桃仁等系列产品。同时，当核桃在网上站住脚后，成县系列土特产品“巧借东风”相继推出，樱桃、土蜂蜜、土鸡蛋、金银花、香菇、土猪肉等全面上线，特色产品电商销售产业链迅速运转起来。

协会引领，示范带动

成县的县、乡两级均成立了电子商务协会，发挥了示范带动、扩大宣传和人员培训等作用。各级协会积极投身电商扶贫，发放电商扶贫卡，与贫困户结对子帮扶，帮助销售农产品，有效带动了一批农村青年开设网店尝试电子商务。同时，协会开通并运作了“陇南美”及其他九个县区微信公众订阅号，其中，仅“陇南美”的订阅用户数量就达到52000人，相当于一份都市报，发挥了强大的宣传作用。在人才培训方面，协会成立了培训中心，由各部门整合培训资金，对村官、网店店主、乡镇干部等进行实用技术培训，为电商发展提供了人才保障。(www.daowen.com)

市场推进，完善支撑

成县遵循市场规律，不断完善“一馆两园一中心”的电子商务产业基础设施。“一馆”是淘宝网“特色中国—陇南馆”；“两园”是陇南电子商务孵化园、顺通电子商务物流园；“一中心”是陇南农产品（核桃）交易中心。实现了陇南农产品资源全面整合，打造了陇南电子商务网货供应平台和大宗农产品交易中心、定价中心、信息中心、结算中心。

土地流转，产业升级

目前，成县土地流转面积超过6667公顷，其中电子商务产业推动农业产业发展土地流转2000多公顷，农户将自己的小块土地流转给合作社、大户，统一种植，统一管理，通过合作社化管理，促使农民增收，也使得网货质量得到保障。如红川镇的专业合作社、龙头公司与电商协会、农户相结合，通过土地流转，采取公司加农户形式，扩大了农产品种植基地，建成金银花、油牡丹种植基地180公顷，有超过700户农户参与，通过电子商务途径销售到全国各地，亩产值由流转前的不足千元增加到近万元，极大地增加了当地农民的收入，仅此一项就给当地每位农民年增收100元。索池乡大草湾村探索发展电子商务，依托专业合作社开展农产品同种同收，所有出售的农产品统一由云雾山林果专业合作社包装、发货，保证了产品的质量，让客户满意的同时农户得到了实惠。同时，依托大草湾村扶贫互助协会，通过农户入股配股分红，实现了农户闲置资金获得利益，解决了农户电子商务产业资金匮乏的难题。

媒体助威，品牌发力

“新媒体”“微营销”是成县电子商务发展的主要特点。成县充分利用新媒体迎合人们休闲娱乐时间碎片化的优势，满足人们随时随地互动表达和使用新媒体目的性与选择主动性更强的需要，利用3800多个微博、微信等微媒体平台打造电商名片，为电子商务拓展积累网络人脉资源，提升农产品对外公信力和影响力。同时，积极打造电商品牌，注册了“陇上山珍”“西域奇珍”“云雾芳果”“山泉老树核桃”等10余类商标，联动互推宣传发售农产品，打造了“百年核桃老树”“成县大樱桃”等农产品组合包装营销新模式，形成了以成县核桃为主的一批“成县”电商品牌和微媒体电商宣传体系。