6.马兴田：大刀阔斧的兼并重组

在粤东商埠重镇普宁，人们谈起中药时往往亮出两块招牌：一是这里拥有自明清时代就发展起来的中药材交易市场；二是有一家快速增长的中药饮片上市公司——康美药业。

马兴田的家乡广东普宁是全国著名的药品批发市场之一，他最初和妻子在普宁开了一家经营药品的门面。后来，马兴田逐步进入制药领域，投入大量精力取得了GMP认证，其创立的“康美”在当地的民营企业中脱颖而出。马兴田1997年创办“康美药业”进入制药业。2001年3月“康美”在上交所挂牌上市。2003年，“康美药业”的“甲磺酸多沙唑嗪”被列为国家高新技术产业发展项目。

康美12年的华丽转身

撬动康美爆发式增长的“金钥匙”看起来似乎很简单—“中药饮片小包装”。12年间，康美药业实现了资本规模的大跨越，总股本和股票市值分别增长32倍和264倍，目前企业总资产超过45亿元。从财报来看，这家中药饮片生产企业四年前开始步入飞跃期：2005年至2008年三年间，其年销售从5.85亿元冲至17.27亿，总资产也翻了6倍。

1995年，马兴田携妻许冬瑾创建了合资民企性质的“广东省康美药业有限公司”，1997年6月9日正式易帜为“广东康美药业股份有限公司”，在现代企业道路上迈出至关重要一步。2001年3月，公司股票在上海证券所挂牌上市，证券代码：600518。最初的康美是以西药起家，拥有康美络欣平、康美培宁、康美利乐、康美诺沙等多个国家级新药。看着康美日渐红火，马兴田意识到，“如果继续西药之路，前面有太多的大山需要跨越走中药的路子更有核心竞争力”。

经过充分调研和大胆预测，康美瞄准了中药产业化、规模化之路。马兴田认为，小、散、乱的行业特点和传统的前店后坊生产加工模式已严重阻碍产业的发展，中药饮片产品质量的普遍低劣将可能导致整个中医药事业的没落。

2002年，康美药业在资金实力并不雄厚的情况下，毅然斥资1亿投建国内规模最大、起点最高、实现中药饮片规模化生产的大型现代中药饮片产业化示范基地。首战告捷。康美中药饮片基地历经短短8个多月的建设周期就实现了正常的生产和运营。2003年10月，康美药业成为国内首批试点通过国家中药饮片GMP认证的示范企业之一。到2004年，康美年销售已超过5亿。2008年9月以不超过2亿元的价格整体收购“新开河人参”、实行了产地控制后，2009年2月，康美药业又以535万元收购北京隆盛堂中药饮片公司；8月，康美药业连发公告通过4项投资议案，包括投资4亿元建设东北人参、中药材医药产业平台项目，投资3亿元建设北京中药生产基地等，其从广东省区域品牌向全国品牌的跨越迈出了坚实的一步。

“小包装”创新撬动行业变革

2005年5月1日，对康美人来说是个值得纪念的日子。从这一天开始，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用中药饮片小包装，也是全国首家全部采用饮片小包装的医院，供应企业是康美药业。中医龙头单位的示范作用，为康美药业建立行业龙头的地位打下了坚实的基础。

自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这一民间用药传统发出挑战，推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来，中医开药，直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”，并且避免了手抓带来的二次污染。(www.daowen.com)

“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。马兴田表示，中医讲究“辨证施治”，对不同的人要采取不同的用药方法，这就要求用药“剂量要准”。

然而由于长期以来的行业标准缺失，同一种中药材，不同的产地、不同的厂家，可能导致同样分量的药材中的有效成分相去甚远。而中药袋装化背后的一个基础是GMP认证标准和指纹图谱认证，这两者可以保证中药材有效成分的稳定。而康美希望做的就是“引领行业建立一个统一的标准”。

康美的“小小创新”，正在掀起一场轰轰烈烈的行业变革。当下，国家层面正在努力促进中药饮片“小包装”的推广。今年，全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院将会强制推行“小包装”。

心有多大市场就有多大

马兴田从某种意义上讲是一位理想主义者，为了理想可以舍弃一切，而绝不是一个耽于安逸、甘于守成的人。当他未踏入医药行业时，就为中医文明的博大精深所感动。

1996年，掘到第一桶金进军药业时，马兴田就承受了来自各方的压力。许多朋友认为老马是在乱扔钱。但他最终越过了人们认为不可逾越的鸿沟，树起了康美药业的旗帜。2001年公司挂牌上市。作为一家上市公司的老板，可以说是功成名就，千金之子坐不垂堂，完全不必再去冒什么险。但马兴田仅仅是把公司上市当成一个新的起点，前进的脚步从未止息。正当中药饮片市道低迷，政策因素尚不明朗的情况下，马兴田为使中药饮片生产实现产业化、规模化和标准化，出人意料地大举进军中药饮片领域，毅然斥投亿元巨资创建了一家全国规模最大的现代化中药饮片厂。

在中药饮片生产销售取得巨大成功的同时，马兴田再次以战略的眼光，提出：要做大做强中药饮片，必须走规模化之路。2005年1月，康美药业以饮片生产基地为依托，继续延伸经营领域，建成了华南地区最大的中药饮片物流配送中心，经营配送各种规格中药饮片400余种，饮片的业务进一步放大。2005年9月，以马兴田为项目主要负责人，投资４亿多元的康美中药饮片二期工程——“国家中药饮片高技术产业化示范工程”被国家发改委列为2005年高技术产业化生物技术专项、国家“十一五”规划项目，该项目建成后，康美药业将达到年产10000多吨中药饮片的产量，规模效益优势将更加明显。为响应建设广东省中医药强省和揭阳中医药大市精神，促进普宁市中药流通业升级和结构调整，发挥康美药业在中药产业的生产经营优势，去年，马兴田经充分市场调研，再一次以战略家的高度提出斥巨资建设康美中药物流港和康美中医院等项目。一旦这些项目完成，马兴田实现产业报国的理想又前进了一大步。

志存高远，“百年康美”文化为基

马兴田的目标是“百年康美”。因此他必须打造一种内在的精神去支撑、去成就这一看似渺远却又颇为现实的目标。他清醒地意识到，创新才能创造，创造才能创业，百年康美文化内核必须是创新精神。百忙之中，马兴田都会挤出时间看书学习，博采众长，厚积薄发。身为澳门科技大学在读博士的他才能以哲学智慧融入企业文化，以创新精神培养企业理念，以科学创造推动事业发展。

马兴田认为，尽心才能尽力，尽力才能进步，只有吸收汲取一切古今中外人类自然科学和社会科学的文明营养，坚持理念创新、技术创新、管理创新，才能成就百年大业。于是，康美公司成为创新的沃土，创新之花四时常开，硕果累累。在西药领域成功研发了以络欣平、培宁、利乐、诺沙为代表的国家级新药，系列药品先后列入多个国家级科技项目，多项技术获得专利。在中药饮片的生产过程中，我们可以更完整地领悟这种创新精神的内涵，那就是在继承中不拘于传统，在兼容中不忘整合。他们选用道地优质中药材，严格遵循传统的中医药理论，不仅采用了国内外先进的生产检测设备等现代生产工艺技术和设备，同时也聘请了北京同仁堂具有几十年中药炮制丰富实践经验的老专家进行经验传授，并通过实施技术革新，继承和发展了传统炮制工艺，最终实现中药饮片生产规模化，工艺规范化，质量标准化，检测手段现代化。