5.整合资源，在不断转型中实现跨越

资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。

资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。

在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1＋1大于2的效果。

在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

潮汕商人之所以获得成功，把生意做得足够大，足够远，一个重要的原因就在于他们善于整合其内外部资源。

江苏省常州市电通集团董事长、常州总商会潮汕商会会长李焕明，就是一个资源整合的高手。

事实上，在常州每一个阶段的发展，李焕明都善于根据市场行情对资源进行布局，以创造最大的经济效益。

⑴先人一步，掌握商机。

早年，电话还是个稀罕物，李焕明的同乡在常州经营通话设备，生意红红火火，李焕明就明锐的觉到，电话机市场巨大。于是，他在常州租了一个4平方米的小店铺，卖电话机，结果客源不断。到了1996年，李焕明的电话机影业收入超过8千万元，手上有几千万流动资金，他就此掘到了人生的“第一桶金”。

潮商做生意，总是选择那些有市场前景，但是比较生疏的行业做。这样一来，他们就能比别人提早占有商业机会。

⑵做熟悉的产业，实现升级。

电话机越来越普及，经营者也逐渐增多，李焕明意识到这个市场空间越来越小，于是寻找新的出路。1996年，当大哥大开始在香港市场露面时，李焕明在此感到自己的机会来了。于是，他转而从香港、韩国等地引进手机。(www.daowen.com)

从电话到手机，李焕明都没有离开过通讯产品。他做熟悉的产业，在资源整合、产业升级中完成产品更新，巩固了自己的商业地位。

潮商善于整合资源，在不断转型中完成跨越，所以，他们的生意越做越大。

增长后提出的改善生活、增加肉食的需求，因此销路旺盛，生产不断发展。

潮商认为，一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量和质量，更取决于其对资源的利用效率。善于取得“一加一大于二”的商业目标，这样才能维持企业持久的竞争优势，做到以弱胜强。

经营者在整合资源时，必须做到以下三点：

⑴视野开阔。

经济全球化的今天，国内外的市场竞争空前激烈。一定要着眼于经济全球化的竞争形势，思考如何构筑在此背景下的竞争力并获得优势，如何推进管理现代化和管理变革，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得先进生产力等。

⑵善于集成。

也就是对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调，努力将各种分散的资源集成和集中起来，着眼长远，突出重点，以便将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域。

⑶善于借力。

适度地借用利用外部资源，可有效地弥补企业自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距。比如，与世界大企业结成战略联盟或实施某方面的合作，就可以学习借鉴其管理、开发市场的经验，从而提高自己的竞争能力。

每一个商人懂应该明确，企业内部和外部总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，对其加以合力、有效地利用，并充分发挥其优势和作用，对于企业的生存和发展往往起到十分关键的作用。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，是赢得竞争加快发展的必由之路，也是一种投资、见效快的关键措施。