10.“货如轮转利就生”

潮汕人擅长的经商模式之一是超市零售业，每一个集市，几乎都有一群潮汕人，甚至于在许多潮汕以外城市的市场里，潮汕话都可以成为通用的语言。潮汕人认为“瘦铺赢过肥田”，经营零售业的潮商通常都能够成功，许多的商业巨头也都是从零售业发家的，而他们从事零售业不败的秘笈便是“薄利多销”，“本小利多利不多，本多利小利不小”。无论规模大小，潮商大都遵循“薄利多销”的原则。规模大的，“多销”了，其利润自然不低；规模小的，“薄利”可吸引顾客回头，一来二去，细水长流，其利润也便逐渐地增加了。潮商甚少有囤积居奇、哄抬物价的行为，他们看重的是，旧的货物能够尽快卖出去，换回现金，再购入新的货物，虽然每次的利润较小，但一方面可以减少风险，另一方面，如此快速循环不止，“货如轮转利就生”，其利润也便不小了。国美电器被家电厂家称为价格杀手，一直坚持着“低价”的原则，直接从厂家批量进货，跳过经销商环节，为消费者节约了成本，成功地塑造了自己低价的形象。国美新店开张之时，常有顾客挤爆商场的场面。而由于坚持“薄利多销”的原则，其资金的周转为其他同行的3倍以上。或者可以这么讲，正是“薄利多销”造就了中国内地的首富。

反映潮商“薄利多销”原则的其他俗语有：

九本一利，官正生理（潮商认为，九本一利是最公正的）；

货头货尾——半卖半送（货头货尾价钱比较便宜，卖出去了就是钱了）；

会哩买货头，不会哩买货尾（会赚钱的人做大批量的批发生意）。(www.daowen.com)

潮商认为，作为一种商业策略，“薄利多销”在具体在操作过程中是需要条件的，比如，短缺经济条件下采用这种策略，往往能扩大销售，增加盈利。而当市场竞争转变为卖方市场之间争夺客源或销路的竞争，再进行“薄利多销”的时候，就要做到以下几点，才能发挥其真正作用。

⑴注意把握目标市场；

⑵始终提高产品质量；

⑶综合生产经营能力。