4.潮商的字典中没有失败

历代相传的商业传统养成了潮商独特的海洋文化性格，这种颇为强烈的海洋性的地域文化特征，在相当多领域已突破了潮人传统的文化性格，其结果是造就了潮商多元的文化性格，使其适应着社会经济文化的发展。

潮商是一支具有世界性的商业群落，潮商的成功源于海洋，大海赋予了潮人不畏艰难、开拓进取的性格。

敢于冒险、勇于创新、吃苦耐劳的创业精神，敢于离乡背井、漂洋过海的超人魄力，强大的活力和生机，始终如一的抱团精神，成为潮商的一个明显标记。

在潮商的经商头脑中，从来没有失败这个字眼，在遇到苦难、挫折时，他们总能依靠朋友，或者通过自己坚忍不拔的性格挺过去。

在潮商经商的理念中，有一条是极其重要的，就是不熟不做。在这样的经商理念下，他们在生意中几乎没有失败。

“生意不熟不做”，潮商认为，各行各业赚钱的关键，只在“熟悉”二字。对某个行业熟悉到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，成功的几率就会大大增加。

常言道：隔行如隔山。若是在其他行业，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。如果不熟悉，看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行业都有自己的核心内容，如果你不熟悉，是掌握不了他们的。(www.daowen.com)

“不熟不做”的好处是，创业者本身在该行业建立了人际关系，在客源方面会有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后在正式开业。

古人云：“不识莫买，在行莫去，惯熟货物，虽然利微，抑或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。爆入别行，而货物真假未必全识，坐价值低昂难以逆料，以致倾覆财本，然坐客贩货官，固守本行为是”。

“千脚的蜈蚣只能走一条路”，潮商坚信，做事要踏踏实实。潮商始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；即使多元化，也是同心多元化。

对于刚开始创业的年轻人来说，一般财力有限，承担风险的能力较低，在选择行业时更加谨慎。从自己熟悉的行业入手，更能大大增加成功的几率。

对于实力雄厚的大生意人来说，如果贸然进军自己不擅长的领域，也可能会落个惨败的下场，若能结合优势选择行业，更有可能在自己的擅长的领域取得发展和胜利。

投资大亨“股神”巴菲特有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有上亿的男性要刮胡子。当网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，没有入市购买。当时大家一致认为他己经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。

在深圳的潮商张庆杰，基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来他一直都在做商业，比如卖手机、电脑等这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围”。每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。当年，他在深圳南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。下半年，张庆杰在龙岗坂田花万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格己经达到5000元平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖至8000元平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才4500元，肯定可以赚钱”。果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出每平米一万元收购这个物业。