从世界经济发展来看，连锁经营的模式越来越受到关注，这种模式在服务业、零售业和餐饮业的成功运作是有目共睹的。汽车美容业可以归入服务业，连锁经营模式在汽车美容业也有着良好的商业前景。

1.汽车美容地方连锁的含义

汽车美容连锁经营，在现有市场形势下比较务实的模式是汽车美容地方连锁，这是相对于汽车美容全国连锁来说的。汽车美容连锁的行业现状以及汽车美容全国连锁的不足，前面已经做了相应介绍，本处要向投资者简要地介绍一下如何开办自己的汽车美容地方连锁。

汽车美容地方连锁中的“地方”是指多大的范围呢？通常是以市为“地方”的单位，省会城市或地级市。

对于刚入门的投资者，开办自己的汽车美容地方连锁，招商范围不宜太大。在开办前期，如果招商范围超越了省会城市或地级市范围，把招商范围扩大到了全省甚至全国，那无异于项目炒作，因为你的品牌影响力和经营实践、服务能力还不足以支持你的连锁招商范围，这是对投资者的不负责。

虽然是“地方连锁”，但招商的范围也不宜太小，小于地级市的行政区，市场容量毕竟有限，特许连锁模式的发展就会受到制约，也就不会取得理想的招商效果。比如县级市，轿车保有量和汽车美容业的市场容量都会相对小一些，最主要的是投资者开办汽车美容店的投资行为也会少一些。对于汽车美容行业来说，在小于地级市的行政区里特许连锁模式没有施展空间，汽车美容地方连锁也就没意义了。县级区域最好的模式是做成本地的龙头店，争取最大可能的切割本地汽车美容业的营业额。

以下会为你介绍在省会城市或地级市开办自己的汽车美容地方连锁的方式和经营方法。

2.汽车美容地方连锁的投资

自己创办汽车美容连锁总部，很多投资者可能会被这个目标吓住，觉得肯定要花很多钱。其实不然，开办汽车美容连锁总部与开办一定汽车美容店，在投资上基本没有区别，它们的区别在于经营模式和宣传模式。

也就是说，你在当地开办一家中型以上规模的汽车美容店要投资多少钱，开办汽车美容连锁总部也要投资这些钱。只不过当你是以开办汽车美容连锁总部的模式去投资开店的时候，你的那家店就是样板店了。为了具体说明问题，下面举个例子：

在2002年，我为天津本地一家投资者提供了开办汽车美容连锁总部的经营指导和汽车护理品小生产技术支持。

该店投资者前期的经营思想也是准备选择一家全国连锁去加盟，然后办个汽车美容店。但经过多方考察以后逐渐明白——自己也可以搞个总部。于是回天津创办了汽车美容地方连锁。

该投资者所选店面建筑面积280m²，店面是四个门洞档口：左起第一个门洞洗车，第二个门洞快保兼洗车，第三个门洞是进入店内的出入口，第四个门洞做贴膜等装饰项目。店面位于天津市内较繁华地区，当时年租金12万/年，付租方式是半年一交。基本上算是一家中小型汽车美容店。

该汽车美容连锁开业投资情况如下：280m²的店面内外装修投资7万元，半年房租6万元，洗车设备及汽保设备（液压举升机、扒胎机、动平衡机、泡沫机、打蜡机、抛光机、封釉机、空气压缩机、两用吸尘器、甩干机、桑拿机、抽油机）总计投资2万元，办公家具及办公用品投资2万元，开业前期汽车饰品、精品进货5万元，也就是该汽车美容连锁总部开业的启动投资是22万元（在2002年的天津，开办一家280m²的汽车美容店，至少是20万元左右投资）。

该店的资金投资规模与一般汽车美容店一样，没有任何变化，只是在形象设计和经营模式上，按照连锁总部的需要去规划。

关于汽车美容地方连锁的品牌设计、形象策划、招商造势等问题，将在下一小节“品牌、形象、造势，如何无中生有”中作更多的介绍。

3.汽车美容地方连锁的商机

我国的汽车美容业发展迅猛，竞争形势在急剧变化，汽车美容全国连锁也被炒作了十几年，那么现在创办汽车美容地方连锁，还有商机吗？回答这个问题，要从介入和经营两方面去探讨。

（1）从介入的角度来说：商机有限，只有一线 为什么这么说呢？其实道理很简单，一山难容二虎。介入汽车美容业开创自己的汽车美容地方连锁，下手越早越好，这种经营模式，第一永远比第二有更多的经营主动。(www.daowen.com)

你在本地第一家举起“汽车美容连锁总部”大旗的时候，你甚至会上本地晚报的新闻版。

你在本地第一家举起“汽车美容连锁总部”大旗的时候，你将直接吸引渴望开办汽车美容店的当地投资者。

你在本地第一家举起“汽车美容连锁总部”大旗的时候，你可能再造本地汽车后市场的经营格局。

也许你可以创造更多的可能性，只要你能想得到。所以，从介入的角度来讲，可以把开办汽车美容本地连锁的商机称为“有限，只有一线”，即要争取做成本地的第一。这个第一，不是指最有实力或最大规模，而是指成为这一领域的先行者。

在省会城市或地级市，成为开办汽车美容地方连锁的先行者，也就取得了一种主导地位，这就是一种优势。

先行者只能有一个。假如你没能成为本地的先行者，那么开办自己的汽车美容连锁总部将面临本地先行者的市场竞争，这将是对你经营能力的一种更高的考验。

上面介绍的天津本地投资者创办的汽车美容地方连锁，在一年之内发展了15家本地连锁加盟店，当年开业，当年招商，当年发展。在天津市区范围内一年15家连锁店是一个不错的成绩。树大招风，很快就有其他企业跟进，准备炒作地方连锁，但跟进者需要投入更高的营销资金，而且留给他们的市场容量已经不多了，这就是第一与第二的区别。

该投资者经营两年以后成功转型，转做保险事故车维修业务。这种转型就是后面要介绍的资源整合的一种形式，结合自己性格和经营能力为发展方向作出适合自己的调整。

（2）从经营的角度来说：商机无限，前景极佳 幅员辽阔、地广人多、大中城市众多，这就是我国的实际情况。汽车美容地方连锁在很多省市还是空白，随着汽车美容业的规范化和有序化，汽车美容地方连锁的发展前景就是：商机无限，前景极佳。

在一些南方经济发达省市，现在已经有一些本地化的汽车美容连锁店，很多是以直营连锁的模式在发展。简单探讨优缺点的话，这种模式的优点是自己开分店赚取更多的经营利润；缺点则来自规模扩大之后的管理风险，很多企业的发展都是成于经营、败于管理。

所以，建议投资者在发展汽车美容本地连锁的时候，慎重发展直营店，一定要把直营连锁的范围控制在自己的管理能力之内，尤其是对人员的管理。毕竟大多数投资者都是在花自己的钱做生意，多一些谨慎不是坏事，要珍惜自己的资金和劳动。

有多大能力办多大事，而且一定要实事求是。这种思维不是要束缚自己的手脚，而是要让自己的头脑保持清醒，也是投资者对自身能力提高的一种鞭策。

汽车美容地方连锁是把本地化作为主要的发展目标，这种发展模式剔除了全国连锁的一些浮躁的炒作，是一种良性的连锁经营模式。本地化的连锁体系，可以很好地解决全国连锁的一些弊端。品牌共享是可以做到的，因为本地稳扎稳打，本地定点化宣传，本地市场范围内系统化的广告投放，足可以做到汽车美容本地连锁体系在本地的品牌共荣。

省会城市或地级市，这是一个有限的范围，地域小反而更容易做出特色，也很容易得到消费者的认同。集中有限的资金就可以很好地在地方媒体上做企业宣传，服务广告配合招商广告，会取得更佳的市场反响。

招商广告为你引来加盟店，可以迅速地为你回笼资金，迅速地发展连锁网点，扩大本地影响，迅速地进行本地市场布局和建设自身渠道。而服务广告的配合不仅是对本地车主的广而告之，而且是为整个连锁体系做市场营销，这就使你的品牌具备了共享的价值，也是对本地连锁加盟店的促进与负责。这种相辅相成的广告本身，也是对本地加盟招商的促进，因为你为加盟店提供的帮助是看得见、摸得着、跑不掉的。

我们在汽车美容本地连锁的实际运作的过程中，基本不做专门的招商广告，而是以本地服务广告、品牌广告、形象广告为主，只是在广告的一角写上“诚征本地连锁加盟店”留下企业网址。这种不期然而然的效果更强烈。这种运作模式其实也保证了你自己投资的店面买卖兴隆，样板店自然是红红火火。

汽车美容地方连锁还有更强势的一面，那就是你的经营所得不仅仅是门市收入和加盟费、管理费，随着经营的深入，你的更大的收入则来源于这个汽车美容地方连锁品牌下的无形资产。这是一种不可估量的价值，退一步讲，即使某一天你不想干了，企业转让的是整个连锁体系和品牌价值，这是一种投资升值。假如你加盟了某家全国连锁，如果不想干了，要转让时，就只剩下处理旧货了，这是一种投资贬值。

我国的汽车后市场正处于上升期，众多的投资者准备进入这一领域，这种形势为汽车美容地方连锁的发展提供了很好的基础。希望投资者把握商机，成为这一领域的先行者。