1.汽车美容领域的品牌共享和品牌价值

连锁加盟，在法制完善的市场经济社会，确实是一个良性的商业模式。但在国内市场，很多“聪明”的商人把连锁加盟这个模式，已经开发为一种圈钱工具了，既然有了“中国特色”，我们就必须具体问题具体分析。

目前，国内汽车美容领域，尚无品牌优势，处在“谁宣传，谁就是名牌”的阶段。某些所谓的大品牌也是近期才开始宣传、运作的。投资者以为是“大品牌”，那是因为你经常关注行业资讯，但消费者未必知道这些品牌。要明白这个道理，否则就是当局者迷了。

这里介绍一个判断品牌价值的方法。要确认它的广告受众是谁，就明白了。也就是，它的广告是做给消费者看的，还是做给投资者看的？

比如，麦当劳的广告是不厌其烦地做给消费者，所以它是有品牌共享价值的。而汽车美容领域呢？招揽投资者的广告做得再多，也只是为了圈钱！谈不上品牌价值。

2.连锁加盟总部的样板店，其实只是个样子，是做给投资者看的

很多汽车美容全国连锁总部的样板店都很气派，这是项目招商的需要。因为这些总部样板店，就是做给投资者看的，尤其是给外行投资者看。

这些样板店不以赢利为主要目的，只要能平仓即可。当然，能赢利更好。样板店关键要门市热闹和做好形象设计。做到这两点并不难，本书对此作了初步的介绍。(www.daowen.com)

所以，投资者考察市场时要学会理性地分析，判断样板店是在你的投资能力范围之内。假如不能承受，那么样板店再好，对你也没有参考价值。而且，别拿一百万投资规模的店面去分析十万元投资规模店面的收益，否则肯定是误导。

投资，首先是了解自己，其次才是了解市场。

3.假如你一定要尝试加盟，建议你从小做起

在本书中介绍的开办汽车美容店，是指自主办店。假如有投资者一定要加盟某家汽车美容全国连锁，给你一个建议，从该汽车美容全国连锁的最低级别做起。

任何生意都是内行赚外行，作为一个理智的投资者，首先要让自己成为内行，这才是对自己的投资行为负责。以最小的投资级别，让自己成为准内行，再结合自己的能力来审视投资行为。退一步讲，即使投资失误，也能把损失控制在最小范围内。

如果投资成功，你就会更加主动。是另立门户自己干？还是投资更高级别？这完全在自己的掌握之中。