了解了汽车美容连锁行业现状，就更有必要了解一下汽车美容连锁市场目前的经营现状。准备开办自己的汽车美容连锁，就应该关注市场动态以及现有连锁企业的发展形势。不要被广告夸张的宣传误导，先要弄清这个行业到底是怎么回事。

1.全国连锁稍安勿躁

某些以汽车美容全国连锁为宣传主旨的企业，在连锁加盟的招商运作中显现着些许炒作的味道。自2003年6月以来，各地汽车美容店如雨后春笋般地一哄而上，某些汽车美容全国连锁更加卖力地摇旗呐喊，打出“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”等口号。他们甚至对考察者这样说：放心吧，我们开办一家成功一家。让人听后感觉脊背发凉。

对于普通外行投资者来说，你不必考察“开办一家成功一家”这句话的真实性，应该多关注一下和你投资能力相当的倒闭者情况。因为“失败的原因”永远比“成功的经验”有价值。

投资者打算加盟某家汽车美容全国连锁，这其实是一种惰性心理——以为投靠了“大品牌”交几万元加盟费就万事大吉了。但你知道吗？某些所谓的“大品牌”也不过是近期刚刚开始炒作。而你交了加盟费后，包括品牌使用费、商标授权费、培训物料费、企划费、服务费等巧立名目的收费，实际得不到什么东西。你不过是总部的最大消费者而已！

汽车美容领域，目前尚无品牌优势，处在“谁宣传，谁就是名牌”的阶段。对此，我先谈两点：第一，没有任何一家汽车美容企业具有全国性的品牌效益，加盟达不到品牌共享的优势，全国连锁只是为项目炒作服务的宣传技巧！某些洋品牌、洋连锁也不过是在国内注册国外执照，披洋外衣而已；第二，没有任何一家企业建立自有全国物流配送系统，后期支持大多停留在纸上谈兵的状态中。正因如此，加盟全国连锁其实是“花自己的钱，养别人的孩子”。在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均会受制于人，资金沉淀大，投资回收慢。

随着汽车出厂配置的逐步提高，经营形势也在迅速变化，目前，汽车美容店遍地开花，市场竞争越来越激烈。汽车美容连锁领域的这种现状，值得投资者和业内经营者仔细思考。

2.去掉联想才能理智

丢掉联想是指准备开办汽车美容店的投资者在考察过程中，不要被自己的联想误导。理智是指投资者要学会结合自己的实际情况理智思考办店方式。

对于开办汽车美容店来说，我对投资者考察市场有个忠告：学会丢掉联想，才能理性思考。很多打算开办汽车美容店的外行投资者，很容易想到的方式是找家汽车美容全国连锁，去加盟开店。投资者去这些汽车美容全国连锁考察的时候，往往看到人家的样板店规模确实很大，经营热闹，效果不错。考察的时候看到这些，很多投资者都会想当然地认为“他好，我也好！”这种联想必须丢掉，否则会深受其害。(www.daowen.com)

1)投资者考察市场，不要看到样板店热闹就联想到自己将来的店也会如此。要想清楚，你看到的那种投资规模的样板店，是否在你的投资能力范围内？如果不是，样板店经营得再好，也与你无关。

2)即使汽车美容连锁总部的某些样板店不赚钱，也无所谓，因为还有加盟费可赚，还可以给加盟店批量配货赚钱。而作为投资者，你在考察时想到这点了吗？别人的样板店再气派，对你也毫无意义，因为你将来开办的汽车美容店，其实只有门市的经营收入，所以必须结合自己的实际资金实力和经营能力办店。

准备开办汽车美容店的投资者考察市场时，别让自己的联想误导了自己。对于资金有限的中小投资者，自主办店是相对比较实惠的选择。本书第二章介绍了汽车美容自主办店的一些内容，投资者可作为参考。

3.地方连锁商机尚存

地方连锁，是指本市、本地区，甚至本省范围内的汽车美容连锁服务体系。商机尚存，是指这种地区性连锁模式，在各地的发展中还有很大的上升空间，某些省市甚至是空白。

对于业内现在已经在经营汽车美容店的朋友来说，地方连锁其实是经营发展到一定阶段的必然趋势，也是企业形象、品牌建设发展到一定程度的必然产物。本地化的连锁体系，可以很好地解决全国连锁的一些弊端。品牌共享是可以做到的，因为本地稳扎稳打，本地定点化宣传，本地区系统化的广告投放，足可以做到汽车美容连锁本地体系在本地的品牌共荣。物流配送的问题也不大，本市内一辆小货车就解决了物流难题。人员管理、技师流动性调配、本地商品集中库建设、企业形象提升等都可以实现。本地连锁可以很好地解决经营中的很多问题。由于篇幅所限，就不再逐一展开详细论述了。

就汽车美容领域来说，目前全国连锁炒作的意义大于实际意义。但我并不是绝对否定全国连锁，我说这些是要告诉大家，有多大能力，做多大的事！做生意要实事求是，不仅要对自己负责，还要对投资者负责，对市场负责。

即使是地方连锁，也是有个渐进的过程，由本市、本地区再到本省。如果你的服务实力不足以支持你的商业模式，那结局就是失败。对于踏实做事的投资者，都必须经过这个渐进过程，很多时候，生意是需要时间去沉淀的。当你的品牌影响和服务实力能够涵盖全国的时候，那才是真正的全国连锁。其实，我是真心期待这一天的，期待有这样的汽车美容全国连锁企业，但肯定不是现在。因为炒作现象存在的根源，便是急功近利的心态和诚信的缺失。

对于开创自己的汽车美容连锁，将在后面作基本的介绍。