经营这个词所涵盖的内容比较广泛，它是指企业利用一定的场地、设施、设备、技术等，通过劳动进行种植、养殖、采掘、制造、加工或从事科技开发、技术转让、组织商品购销活动以及为生产、变换、分配、消费提供各种服务取得收益的营利性行为。我们所探讨的是汽车护理品小生产的经营，围绕产品销售和品牌建设所开展的一切市场活动。

对于汽车护理品小生产，很多投资者常问我这样一个问题：“产品生产出来以后，市场占有率可以达到多少？”最初，这个问题令我很疑惑，为什么还没入门的投资者会想到“市场占有率”这个词呢？后来我想，可能是这部分投资者MBA教材看多了，或者还没有想好如何经营小生产。

对于汽车护理品小生产来说，市场占有率其实没有意义。

1.这是由小生产投资定位决定的

小生产，我从来就没想过什么“市场占有率”，因为小生产要解决的是生存问题。花两三万元投资汽车护理品小生产，大多是个人投资者的小规模办厂。个人生意基本上是花自己的钱创业，首先是谋生存，其次才是求发展。即使不发展，也要谋生存。

汽车护理品小生产的投资定位就是这样的：解决个人吃饭问题，解决个人就业问题，解决个人生存问题。在小生产的发展前期，奢谈市场占有率，不仅显得滑稽，而且没有任何意义。

投资者有发展的理想和把事业做大的雄心，当然不是坏事，但切忌好大喜功和好高骛远，这些都是经营的大敌。人要先学会站立和行走，然后再考虑奔跑的姿势是不是优美。

2.这是由小生产的生产能力决定的

“场地几十平，设备一台罐，工人两三名，投资三两万。”这个模式的汽车护理品小生产，每天的产品产量，一般在两吨到三吨左右。这点产量的产品投放市场，就如同倒进黄河里的一桶水，“连声音都听不着”。汽车护理品小生产的这种产量和生产能力，如果把市场占有率当做经营目标，那不仅可笑，而且纯属自己给自己找不痛快。

毕竟你是在花自己的钱做生意，而不是演戏。所以对于个人投资者来说，走得稳比走得快更实际。即使你有更高的事业追求，也应把追求建立在“小富即安”的基础上。环境决定意识，人的追求是一个递进关系。从经营的角度来说，规模无所谓大小，关键要看是否适合你。汽车护理品小生产，如果想扩大生产规模，其实很简单，“多买几台罐，多上几个人”即可。(www.daowen.com)

醉心于市场占有率的投资者，比较适合做大手笔的生意，若搞小生产，那是屈才了。我可以坦诚地告诉你，汽车护理品小生产，这种创业模式不适合你。

3.汽车护理品小生产优势在哪里

简单概括一下，就是一句话：以销定产、无库存积压、产品利润最大化。

（1）以销定产 在汽车护理品小生产办厂之后的市场实际经营中，是先销售、后生产。市场营销的动作要走在产品生产的前面，以定单任务来安排汽车护理品小生产。有多少销售量就组织多少生产量，达到以销定产、尽产尽销。

（2）无库存积压 在以销定产的市场营销模式下，基本可以做到无库存。因为小生产的组织非常灵活，可以随时开工，根本没必要库存，平时备有少量样品和供应零售的货即可。在生产原料的储备上，同样可以追求无库存或少库存，汽车护理品小生产的原料采购，都是以市场零售价直接从市场采购，随用随买，很方便。

（3）产品利润最大化 汽车护理品小生产，不是靠市场占有率过日子的，所以我们在实际生产中，通常会追求一个令自己满意的产品利润率。我们一般是把这个利润率设置在100%左右。这是促进小生产健康发展的一个比较合理的生产利润率。

轿车的保有量不会因为你的汽车护理品降价了，就迅速增加。汽车护理品过分降低产品价格，未必会增加产品销售量，还可能导致客户对产品质量的怀疑，所以汽车护理品小生产，利润率不应设置得太低，否则你会感觉“又忙又累还不赚钱”。

产品利润率设置太低，也不利于汽车护理品行业的良性发展，很容易导致“降价、为生存不得不降低成本、降低成本导致产品质量下降、产品质量下降导致销售渠道萎缩、销售渠道萎缩导致再次降价”。在这种恶性循环之下，你自己就把自己的生意做死了，而且整个汽车护理品行业也会陷入低循环的境地。合理利润率才是小生产良性发展的基础。