在第四章“整合模式：创办自己的汽车美容连锁店中，将会谈到如何开创自己的汽车美容连锁，还将谈到汽车美容行业项目炒作的一些情况。其实在汽车护理品的技术服务领域，炒作现象也不少见。项目炒作现象的存在，与国内整体商业环境中的急功近利有关，这是令人痛心，也很无奈的。做生意，俗话说是“内行赚外行”，这是一种无可厚非的商业经营原则。但是，当把这句话延伸为“内行骗外行”的时候，那就是炒作了，而且是恶意的。

炒作现象不可能杜绝，外行投资者要学会理性考察市场。下面为准备投身汽车护理品行业的朋友提四点忠告，希望能起到告知的作用。

1.忠告投资者：产品生产，绝不仅仅是买个配方！

有投资者问我：“在某公司花几百元，买个配方，可实际做不出产品，是怎么回事？”其实，这些公司几百元一个的配方或兜售的“技术光盘”资料，都是从公开出版物上抄袭来的，对汽车护理品小生产来说，没什么实际价值。按这种配方核算成本，甚至比市场零售价还高！引进这样的配方，花钱再少，也是白丢。更糟糕的是，耽误了你的宝贵精力和时间。

产品生产，绝不仅仅是买个配方！因为在生产过程中，随时会遇到一些新问题，你需要的是真实的生产指导和后期的技术支持。从理论配方到商品上市，必须经过生产实践和工艺调整，否则配方没什么意义。尤其是小生产，要引进正规上市、经过长期市场检验的成熟产品。用最小的成本生产出最好效果的产品。

2.再忠告投资者：技术服务，绝不仅仅是卖个配方！

正规技术服务其实是个动态体系，涉及配方原理、流程工艺、性状分析、成本调控、品质升级、保密方法、证照办理、营销指导等。小生产更需要后期的技术支持，例如，当你希望生产成本更低、产品效果更好，或者因原料价格波动需要配方调整的时候，以及生产中的各种疑难，都需要及时的后期技术支持。

技术服务，绝不仅仅是卖个配方！缺少这些后期支持，配方就失去了实用意义。某些一知半解的公司或个人炒卖配方，面授、函授花样百出，导致大量投资者走了很多弯路，这样的教训很多。如果谁说“技术转让就是卖配方”，那肯定是一种误导。请投资者谨慎分辨，理智选择合作伙伴！

3.最后忠告投资者：当心技术欺诈！

下面简单地介绍一下技术欺诈的几种形式：(www.daowen.com)

1)虚假技术、高价设备：技术费只要一两千或免费，但要求你在他那里买数万元的设备。其实设备只需几千元，各地有售。

2)鼓吹原料进口，告诉你“核心原料总部统一配购”，这也是标准的骗钱手法。原料应该是各地很容易购得的，否则生产会被卡脖子。

3)叫卖光盘和配方的“文抄公”：几十元到几百元，大多是从公开出版物抄袭的配方，缺少实用价值。

4)打着“洋品牌”旗号炒作项目的，“故弄玄虚，无中生有”是行内半公开的秘密。

5)还有一类更隐蔽、更恶劣的欺诈，那就是产品技术欺诈

目前，汽车护理品虚假技术很多，在这里，我举一个例子，某些日化企业以“民用洗洁精”技术，假冒“泡沫洗车液”技术，造成投资者苦不堪言，损失的不仅是金钱，还耽误了时间和商机。

4.为什么要搞小生产？优势在哪里？

你可以坚信这一点：“自己生产，就比给别人卖货强！”卖别人的货没有价格自主权，卖得再好，你也只是别人的经销商，是别人的渠道。汽车护理品行业，做生意就是做渠道，没有自己的品牌和渠道，还谈什么生存发展呢？小生产，投资不大，自产自销，利润更高。你将拥有品牌无形资产和真正属于自己的渠道。在此基础上代理其他汽车饰品或创办“汽车美容连锁总部”，市场前景不可限量。

小生产经营优势，以泡沫洗车液为例：投产之后，可采用“换桶”的方法，降低生产成本和价格，牢牢抓住本地用户群。外地产品根本做不到这一点，必将逐步退出市场。各地汽车护理品生产企业，目前大多尚处空白，抢先一步，才会占尽商机。