1.有两件事是我比较反感的

从投资经营的角度来讲，有两件事是我不愿做甚至反感的。一个是“项目可行性分析”，另一个就是“经营效益分析”。

我常对投资者说：“很多项目是出于炒做需要，不可行的项目，才做可行性分析！”我反感的，并不是分析，而是预设了“可行性”目标的分析。这其实是对投资者不负责任的一种诱导。

“经营效益分析”基本是通过数学公式给你算效益，这充其量也就是参考价值，多少起到点心理安慰作用，因为做生意不是做数学。效益是脚踏实地干出来的，不是算出来的。日常经营是动态的，对这种动态的把握，需要权变的思维，这需要投资者与市场的磨合以及对自身经营能力的锤炼。

以下为大家介绍一下汽车护理品小生产的效益情况，毕竟对于外行投资者来说，需要一个数字化的概念认识。不过，我还是再次提醒大家注意，效益不是来自公式计算，而是来自脚踏实地的艰苦经营，没有艰苦的经营，效益肯定等于零。

2.产品成本明细及利润率核算

谈到生产效益，投资者常问：“生产成本是多少？”其实，从生产的角度讲，不是简单地说成本，因为产品的生产成本是一个动态数字，它与产品质量要求、产品生产规模和市场营销投入成正比。直接把成本报出个数字给你听，而不谈成本相关条件，这基本是欺诈或是不负责！产品成本是个动态数字，所以我们在谈生产效益的时候，通常是谈生产利润率。汽车护理品的小生产，我们一般是把利润率控制在100%左右。

先解释一下我在这里使用的“利润率”这个词的概念。在汽车护理品的小生产中，我们以出厂价格为准，在这个价格里，生产利润占生产成本的比例，就是我现在所说的利润率。小生产的成本、质量、配方都是可调的，利润率也是动态的，所以只要生产需要，我们都可以把利润率设置为100%。

在实际生产中，通常把生产利润占生产成本的比例设计为1∶1左右，也就是利润率在100%上下有一个浮动。用句俗话解释，基本上是平时常说的“对半赚”。

生产利润率是生产利润占生产成本的比例，所以先介绍一下汽车护理品实际生产成本核算以及产品生产利润率的计算。下面以车宝贝系列汽车护理品为例。(www.daowen.com)

1）生产工艺为小生产模式。

2）生产原料按市场零售价采购。

3）出厂价、批发价、零售价都是2007年汽车护理品市场的实际情况，车宝贝系列汽车护理品的出厂价、批发价、零售价在行业内属中等偏下的价格。

4）在此价格基础上的产品质量和使用效果，与业内同类产品保持一致（降价降质的情况，不在此探讨范围内）。

详情如表3-2所示。

表3-2 车宝贝系列汽车护理品，小生产成本明细

表3-2中的成本核算是按原材料零售价核算的，随着产量的增加，每种产品的原料成本还有30%左右的降价空间。鉴于经营原因，产品成本明细不便过多介绍，仅举以上三个产品为例。汽车护理品小生产，市场深广，是投资者的一种创业机遇。

最后，回到主题——生产效益简介：以汽车玻璃水为例，市售10元，出厂2.8元，生产成本1.5元。小生产600瓶/天，出厂利润1.3元/瓶，年利润1.3元×600瓶×260工作日=20万元。在最后，还是像做数学题一样给大家列举了数字。但是有必要再重复一下：效益是脚踏实地干出来的，不是算出来的。日常经营是动态的，对这种动态的把握，需要权变的思维，这需要投资者与市场的磨合以及对自身经营能力的锤炼。