随着汽车行业的发展和汽车保有量的迅速增加，汽车护理品行业的发展也是日新月异。例如汽车清洗系列产品、汽车水循环系列产品和轮胎清洁光亮系列产品等的日常使用量和消耗量大得惊人，创造着数十亿元的行业产值。汽车护理品行业向人们展示着无限美好的商机。

汽车护理品行业的蓬勃发展，自然吸引了很多具有先见之明的投资者，渴望进入汽车护理品行业的经营，做汽车护理品的生意。绝大多数投资者都想到了这个商机，也在做抓住商机的努力：“找信息，挖渠道，做代理”，准备做汽车护理品的销售或代理。你是不是也这样想过或这样做过呢？

随着整体汽车后市场的变化以及汽车美容行业的迅猛发展，汽车护理品也逐渐体现出自己的一些独特的行业特色。

第一，汽车护理品是新兴产业，国家尚无管理措施，整体行业还处在市场上升期，而这一阶段的市场表现就是，无论是消费者还是经营者，都还没有强烈的品牌认知。比如汽车水箱宝这个产品，车主在消费的时候，大多停留在选产品的阶段，而不是选品牌。

车主大多是通过产品的包装、外观、价格等因素去选择自己需要的产品，即使有车主说，我要××牌子的或某个厂家的，因为我以前用过，但只要店家对他说：“那个品牌的很一般，我们是干这行的，比你清楚，你看看这个，新来的货，比那个品牌强多了，你试试吧。”终端汽车美容店的促销，大多是这样完成的，也就是消费者还停留在接受商家推荐的阶段，远远谈不上对品牌的忠诚度。

不仅是汽车水箱宝，行业内绝大多数汽车护理品都是如此。这一点，业内同行应该是有所体会的，尤其是终端汽车美容店。这种情况是由行业发展状况决定的，也是所有处于市场上升期行业的通常现象。随着行业的发展，当然不排除五年或十年后，会有业内强势品牌出现，但不是现在。而且，那需要厂家做艰苦的概念营销和大量资金的品牌推广。罗马不是一天建成的，品牌消费只能慢慢来。

第二，汽车护理品自身产品特点决定了它的未来生产销售模式，一定是以地产地销为主导模式。例如，泡沫洗车液、轮胎蜡、全能水和机头水等，包装通常是20kg/桶。这样的重量，跨省发货的话，仅是运费就够人头疼了，有点利润也全都捐献给货运公司了。

也许你会说，生产企业可以创品牌啊。这就回到上面那个问题了，“罗马不是一天建成的”，而且“创品牌”这三个字说着简单，但你清楚这背后的营销投人吗？概念营销是市场营销中最硬的骨头，对于小投资者来说，硬骨头能不啃就先别啃。即使是五年或十年后，汽车护理品市场中可能会出现知名品牌，那它的生产销售模式会类似现在的瓶装水模式，在各地设厂生产，统一产品形象。其实，这还是地产地销！

在目前的市场情况下，汽车护理品的这两个行业特点，应该引起投资者的深思。“找信息，挖渠道，做代理”是最佳的入门途径吗？是最佳的投资模式吗？

目前汽车护理品的这两个行业特点，其实为投资者提供了一种可能，你不必做代理商，而可以直接做生产商。为投资者提供了这样一种机遇，生产汽车护理品，市场广阔，前景极佳。(www.daowen.com)

在2000年以前，汽车护理品的生产大多由大型化工企业所把持。即使有民营资本进入，基础投资也近乎天文数字。汽车护理品行业的发展商机令大多数投资者看好，而生产汽车护理品的高额投资门槛却挡住了很多中小投资者的入门之路。

1997年，在多家科研机构的大力支持下，由笔者主导了对汽车护理品进行的小生产技术研发和工艺改造，三年后系列产品工艺定型并投入生产。汽车护理品小生产技术的成熟，为个人投资者的小资金创业和生产汽车护理品开启了一扇方便之门。

汽车护理品小生产的投产应遵循以下几点原则：

1）选择消耗量大的产品：汽车护理品上百种，但并不是每种产品都旺销。产品的销售量与产品的使用范围、产品功能以及产品本身的周转量有关。有易耗品和耐用品的区别。比如洗车液、玻璃水、水箱宝、全能水等产品，就属于各个汽车美容店消耗量非常大的易耗品。而油品添加剂类护理品，相对来说属于耐用品，零售量比起前者就小得多了。所以，外行投资者准备进行汽车护理品小生产的时候，应该选择消耗量大的易耗品下手，以这些产品来开发市场，会取得事半功倍的效果。做生意就是做渠道，渠道有了，放什么货下去都赚钱。汽车护理品的小生产要以易耗品生产作为开拓渠道的排头兵，这是外行投资者进入汽车护理品行业的明智之举。

2）选择迎合本地市场的产品：汽车护理品行业，还是个处于市场上升期的行业。由于国内各地的经济发展水平不同，汽车后市场的发展状况也不同，所以汽车护理品的市场形势也是有差别的。投资者在进行小生产的产品选择时，一定要考虑到各地不同的市场差异和本地实际的市场需求，选择本地消耗量大的且使用量广的产品投产。当然，既然是生产型生意，眼光还要有一定的前瞻性，比如在本地汽车泡沫浴兴起之前，投产泡沫洗车液并主导这块市场。这就是投资的前瞻性，你将成为本地这一领域的领跑者。

当你看到满街都是汽车泡沫浴的时候，你应该详细调查一下市场，看看是不是已经有本地的投资者投产该产品了。假如已经有人生产了，对你来说就不要往这方面发展了。如果你非常看好汽车护理品市场的行业前景，即使有其他人生产，你还是愿意自己投产办厂，那么不是不可以，只不过你将面临其他投资者的竞争。当然也有优势，这就是你将直接进入别人已经培养成熟的汽车护理品消费市场。

3）选择最佳产品组合：产品投产，最好是系列化。因为生产组织、原料筹备、人员配备和将来的市场营销，这些过程产生的费用几乎是一个定值。也就是说，你生产一种产品，是这些费用，生产九种产品，也基本是这些费用，差别不是很大。假如只生产一种产品，很显然，这不是最佳的投资性价比。更重要的是，投产以后，你就是以生产商的身份进入市场了，假如产品过于单一，不仅利润回报点比较单薄，而且下级商家也不愿意与你打交道。

汽车护理品小生产，正式投产以后，产品品种问题，其实是“一个羊是赶，两个羊也是放”。切忌产品过于单一，只生产一个产品是很不划算的。但对于刚刚入门的外行投资者来说，也不是生产得越多越好。因为外行投资者对市场还有一个熟悉、渐进和积累的过程。比较合理的模式是，先选择4～5种产品投产，然后制作企业产品宣传画册，把其他产品作为二期上马的系列产品。这样，下级经销商既看到了你比较丰富的现货，也知道了你的远期产品投产规划，会乐于与你合作的。