现实中，很多企业管理者都被问到这样一个问题：“评价一个员工工作能力的标准是什么？什么是一个员工加薪晋职的最大筹码？”

这些管理者绝大多数都毫不犹豫地答道：“业绩！”

业绩是检验员工的唯一标准。的确，老板考核员工能力的标准，就是看他的业绩，唯有业绩才能体现其价值，让老板觉得雇用他“物有所值”，他完全有资格得到其应得的报酬；考核管理人员能力的标准，还是看他领导团队取得的业绩，除此之外，别无其他考核的准则。

在美国通用电气公司，业绩在核心价值观中就占有着十分重要的地位。公司特别重视对员工业绩观的培训。

新员工进入后，公司会告诉他们：业绩在公司的文化中非常重要。公司所有员工无论是来自哈佛大学，还是来自哪一所不知名的学校，也不管其以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入这里，就都在同一条起跑线上。每名员工必须重新开始。从进入公司开始，衡量员工的就是他的业绩，是为公司所做的贡献，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。

美国通用电气公司向来关注业绩。对于员工来说，业绩当然重要——业绩好、有明显成绩的员工很容易得到提升；业绩若不尽如人意，则会面临被淘汰的危险。

公司会严格评估员工的业绩和发展潜力，公司对每位职员的考核是经常性、制度性的。美国通用电气有一个称之为“活力曲线”的有效绩效评价方法。所谓的“活力曲线”，就是运用“强制正态分布法”将员工的考核结果按从好到差的次序进行排序，然后分成三类：排名在前20%的A类员工，是公司公认表现最优秀的“明星员工”，公司会为他们提供更具挑战性的工作岗位，制订详细的发展计划，给他们优厚的物质奖励，如增加工资、股票期权等；排名在中间占总数70%的B类员工是公司业务成败的关键，公司同样会给这部分员工提供培训与提升的机会；排名在最后10%的C类员工，公司会给他们3~6个月的时间安排他们培训或是转岗，要求他们快速调整状态，找出原因并迅速赶上，如果不能实现这一目标的话，便会面临被辞退的风险。所有的员工都在争当前20%，而且时时提醒自己努力工作，不能松懈，千万不能掉入后10%。这一条“活力曲线”在公司内部有效地营造了一种强有力的绩效文化。

美国通用电气会为员工提供有竞争力的薪酬，其工资增长计划也是根据员工的业绩确定A、B、C三级，员工的工资增长都是根据员工的业绩制定的，员工上一年的业绩好坏，直接决定着工资增长的周期和工资的涨幅。A级部分的人，工资增长的幅度高、周期短。表现非常优秀的员工，根本无须一年时间，有的10~11个月就可以加薪。

在这里，员工的升迁不是论资排辈，而是根据业绩和才能来决定的。才华突出的人很容易就能找到自己的用武之地，一夜之间连升三级也不是什么稀奇事，韦尔奇本人当上首席执行官时也是年仅44岁。(www.daowen.com)

现任通用CEO杰夫·伊梅尔特在负责公司医疗系统时，曾经有一年业绩不太好。通过一段时间的考察后，韦尔奇对他说：“我们都很喜欢你，也相信你的能力，但如果明年你的业绩还不好，我们就必须采取行动了。”当时杰夫回答道：“如果结果不尽如人意，您不需要亲自来辞退我，因为我自己会离开的。”结果，第二年杰夫·伊梅尔特的业绩又重新提高，并且之后的业绩越来越突出。公司也给了他相应的回报，他的职位逐级晋升。这种例子不计其数。

在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。

业绩高于一切，企业需要的是创造高业绩的员工。不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，也不管你的学历如何，只要你想在公司里成长，发展，实现自己的目标，你都只能用业绩来实现你的梦想。只要你有过人的业绩，你就是公司里最受欢迎的员工。

对于员工来说，结果才是你能力最好的证明，也最能体现出你的魄力和价值。在工作中，一切以结果为导向既是为公司创造最佳效益，也决定着你在公司的地位和未来的发展前途。因为老板会看到你的成绩，老板事业的成功需要你的成绩。如果没有业绩出色的员工，公司的发展便难以为继。因此，只有你取得了出色的工作成果，老板才会在心里不断地给你加分，从而让你获得理想中的职位和薪水。

一切以结果为导向，看似简单的一句话，却蕴涵了为人处世的哲理，体现了市场竞争的法则。在工作的履历中，唯有业绩这一栏是无法空白的，因为它对我们的人生有着太多的意义。所以说，在工作中要尽力追求完美的结果，只有这样才能让我们的生活更美好、事业更成功。

【认真箴言】

你工作能力与价值的体现，或你应当获得的报酬，都在你所创造的业绩里。