理论教育 做足一百分的方法与技巧

做足一百分的方法与技巧

时间:2023-05-23 理论教育 版权反馈
【摘要】:认真严谨的态度,是成就一番事业的前提。做事情只有认真还不够,还必须用对方法,认真加方法方能做足一百分。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向,以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竟卖出七百多台。无论从事什么工作,无论遇到多大困难,要积极认真地寻找方法,唯有如此才能在前进的道路上披荆斩棘、不断取得成功。

做足一百分的方法与技巧

认真严谨的态度,是成就一番事业的前提。大到治国安邦,小到治学做人,无一例外。作为一名员工要取得更大的进步和成功,就必须认真做事,用心思考,善于总结,它们是员工成事之基、成功之本。

做事情只有认真还不够,还必须用对方法,认真加方法方能做足一百分。遇事多找方法,少找借口,这才是走向成功的保证。

20世纪70年代中期,日本索尼彩电在国内已经很有名气,但在美国却不被顾客接受,因而索尼在美国市场的销售相当惨淡。后来,卯木肇担任了索尼国际部部长,被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时,让他大吃一惊的是,索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘,无人问津。如何才能改变这种既有的印象,改变销售的现状呢?卯木肇陷入了沉思……

一天,他驾车去郊外散心,在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,在夕阳的余晖下叮当叮当地响着,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,他一路上吹着口哨,心情格外开朗,想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖,为什么?是因为牧童牵着一只头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理,卯木肇第一天很早就去拜见,递进去的名片被退了回来,理由是经理不在。第二天,他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见,回答却是“外出了”。他第三次登门,经理终于被他的诚心所感动,接见了他,却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖,形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见,并一再地表示要立即着手改变商品形象。

回去后,卯木肇立即从寄卖店取回货品,取消削价销售,在当地报纸上重新刊登大面积的广告,重塑索尼形象。

做完这一切后,卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门,可听到的却是索尼的售后服务太差,无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,注明24小时为顾客服务。

屡次遭到拒绝,卯木肇还是痴心不改。他规定每个员工每天拨5次电话,向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向,以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开,等经理发完火之后,他才晓之以理、动之以情地对经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下,经理终于同意试销两台,不过,条件是:如果一周之内卖不出去,立马搬走。(www.daowen.com)

为了有个良好的开始,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,要求他们破釜沉舟,如果一周之内这两台彩电卖不出去,就不要再返回公司……

两人果然不负众望,当天下午四点钟,就传来了好消息,马歇尔公司又追加了两台。至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的“头牛”商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竟卖出七百多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢的结局。

有了马歇尔这只“头牛”开路,芝加哥的一百多家商店都开始销售,不到三年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

每个人在通往成功的道路上,都会遇到意料之外的困难,如果都像卯木肇那样只找方法不找借口,又怎么会不取得成功呢?失败的人之所以失败,是因为他们太善于找出种种借口来原谅自己;平庸的人之所以沦为平庸,是因为他们太善于搬出种种理由来欺骗自己,欺骗别人。成功的人,头脑中只有“想尽一切办法”、“这是我的责任”或“这是我的错”。

无论从事什么工作,无论遇到多大困难,要积极认真地寻找方法,唯有如此才能在前进的道路上披荆斩棘、不断取得成功。

【认真箴言】

无论从事什么工作,无论遇到多大困难,要积极认真地寻找方法,唯有如此才能在前进的道路上披荆斩棘、不断取得成功。

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