讲故事的第三个技巧是使用暗喻。这是一种文学修辞手法，将两个毫不相关的事物或概念进行比较，从而得出一个观点。暗喻就是使用一个事物来表达另一个事物，是一种隐晦的比喻。

亚伯拉罕·林肯在接受共和党提名，竞选美国参议院在伊利诺伊州的席位时，通过把国家与小家相比较而引出了解决关键的奴隶制问题的方案：

图3-5 故事型销售中建立信任的连续过程

家不和，则不立。我相信这个政府不会长久地容

忍这种半奴隶半自由的状态。我不愿联邦解体，更不愿这个家没落，但我衷心盼望它结束这种分裂状态。美国要么统一成这个样子，要么统一成另一个样子。(www.daowen.com)

当然，林肯是从《圣经》中引用的这个比喻，但无论是耶稣还是林肯，都在自己的案例中使用了具有视觉形象的建筑物（房子）来表达追随者忠诚的重要性，或结束美国半奴隶半自由状态的必要性。

其实我们也总使用暗喻：“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳”“整个世界就是一个舞台”“满脑子都是紫色烟雾（鸡尾酒）”或“给他点颜色看看”。我们再来回想一下电影《龙威小子》里宫城先生对丹尼尔说过的话：“走路时，走右边，安全；走左边，安全；走中间，迟早会被碾碎，像葡萄一样。”在此他所强调是投入精力、全神贯注的必要性，而不是左顾右盼！

还记得比利·葛培理的演讲吗？他用了什么？隐喻！“此刻，让我们来检查一下美国的针脚。”罗纳德·里根（Ronald Reagan）也经常会讲这样一个故事：圣诞节的早晨，一个小男孩走出屋外，看到了一个4英尺高的肥料堆，便开始挖了起来。他的父母赶忙跑出来问他：“为什么要挖这个肥料堆？”小男孩回答说：“这有这么多肥料，这里一定有一匹小马。”

明喻与暗喻手法很相似，实际上是一种特定的暗喻手法，但明喻会使用“像”“如”或“仿佛”这样的词来做一个明确的比较。“她像风一样消失了。”“这块牛排像皮革一样硬。”一般来说，暗喻旨在增强你与他人沟通时的感染力，你并非一定要像林肯一样提出“房子分割”或“井里有什么，桶里就能捞出来什么”这类严重的问题。