2017年,华胜面向业界发布互联网平台战略规划,给自己设定了一个“小目标”——从传统汽修企业脱胎换骨为平台化的互联网解决方案提供商。
从建立ERP开始,华胜触网十余年,其间开发了各种各样的信息化工具。但运营数据并没有打通,一个个数据孤岛让华胜在信息化的道路上走得跌跌撞撞。周大军亲临一线,撸起袖子狠抓华胜平台战略,让产品上线、客户上线、员工上线和管理上线,全部通过互联网化手段去解决产品问题、客户问题、员工工作流程问题以及数据管理的问题。
以前,华胜门店的接车员坐在电脑前,查询ERP系统里的客户和车子的档案、资料,再通过电话推荐产品等,客户到店后再面对面沟通,所需注意事项全部手写勾选,维修车间根据接车员提交的流程单对车辆进行处理。
在重新梳理流程后,华胜互联网中心开发出针对门店使用的晓鸟App,把全部线下流程都迁移到移动互联网上。
结合华胜已有的ERP和CRM系统,晓鸟App拉出这样一根信息链条:把车主和车的信息全面电子化、数据化,并用电子报告单的形式实现。在这份电子报告单中,华胜列出客户车辆技术参数和性能指标,再根据实际车况指出异常部位,根据车辆生命周期管理标准提供维修方案供客户选择。
当客户到来后,SA打开晓鸟App扫描汽车车牌就能了解客户过往和本次服务的全部信息,工单信息同步传输到维修车间,承接的维修师傅在专用的平板电脑上即可接获工单,根据相应的提示进行工作。
有了晓鸟App,以前接车员在几千平方米的车间穿来穿去的忙碌身影不见了,原来通过电话预约、手写确认、电脑录入、手写开单等纸质服务全部电子化,工作效率大幅提升并且变得有条不紊。
根据规划,华胜20多家重点直营店将像打造样板案例一样,摆脱ERP,彻底从信息化向互联网方向改造,成为无纸门店。周大军的出发点很简单:人有生命周期,驱动力是人体的新陈代谢;华胜的门店也有自己的生命周期,它的驱动力是全面数据化。(www.daowen.com)
经营生产活动高度互联网化后,对数据进行挖掘、归纳、分析,进行结构化整理,就能产生意想不到的经济价值,甚至可以基于大数据进行服务预测。
一辆车四个轮胎,在大概率条件下,四个轮胎在四年内要全部更换,平均一年更换一个轮胎。通过对一年来进入华胜门店的车辆做数据分析,发现华胜嘉护轮胎在门店的渗透率理论上可以达到15%~20%的水平,这意味着如果100台车进入华胜门店,应该有15~20台车换轮胎。把实际值和理论值对比,就可以找出问题。并且对于汽车来说,换轮胎是刚需,如果没来华胜,那一定存在某种原因,必须找出问题背后的原因。
将来,所有进嘉护轮胎门店的车辆,用测量尺插到轮胎花纹里测量沟汶深度,存进晓鸟App,相当于给客户车轮的轮胎建立起健康档案。
假如上次来保养时车跑了3万公里,花纹深度是4毫米,两个月后再来保养,花纹深度在跑了5000公里后降到3毫米,这就可以算出轮胎的平均磨损时间,进而推算到花纹深度降到1.6毫米的时间。届时,车辆必须换轮胎,所以华胜在花纹深度大概降到2毫米时就要提醒客户。
从这个意义上来说,晓鸟App成了车主的“汽车管家”,它比车主更清楚车辆的健康状况。推而广之,汽车的刹车片、滤清器、机油等易耗品的更换,华胜都可以主动提前提醒客户。
既然配件有生命周期,抓住这个关键数据,就抓住了客户。从2017年开始,周大军带领互联网中心狠抓产品的底层开发。
在20年的经营中,不管外界如何纷纷扰扰,商业丛林的风口如何变迁,周大军始终对汽修行业“考虑得最多,思考得最深”。他给华胜开出的拥抱互联网的方法论是:用数据化、产品化和标准化的解决方案,让数据和成千上万个零部件一一匹配,打造全新的用户体验。
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