公司主要从事中高档瓦楞纸箱、纸板及缓冲包装材料的研发与设计、生产、销售及服务，是一家集包装制品设计、制造、服务为一体的大型综合性包装企业。公司的瓦楞纸箱以其优越的使用性能和良好的加工性能，逐渐取代了传统的木箱等运输包装容器，成为现代包装运输的主要载体。公司的产品依靠卓越的质量水平及先进的工业设计理念，不仅实现保护商品、便于仓储、装卸运输的功能，还起到美化商品、宣传商品的作用，同时能够减少损耗及包装空间，属于绿色环保产品。公司在纸包装行业深耕多年，目前在全国拥有5个大区共30个生产基地，生产规模位居国内行业前列，公司将继续从制造环节到上下游产业链延伸等多维度协同推进，不断提升公司实力。

按照合兴包装的规划，“包装制造行业”的目标是，在原有业务基础上，通过并购扩张，达到百亿量级的制造规模。“产业链服务”板块，则希望以客户价值挖掘为手段，进行包装产业链整合，达到“千亿服务”的目标。联合包装网基本的运作逻辑与一些印刷电商颇为类似：通过聚合包装订单与产能，连接客户、包装企业及原辅材料供应商，形成产业生态，其自身扮演的则是交易与服务平台的角色。

表3-2　2016～2019年合兴包装前五大客户收入占比(www.daowen.com)

（数据来源：公司年报，同花顺数据）

合兴包装在“集团化、大客户”的蓝海战略下，逐渐形成品牌效应，存量客户与增量客户共同推动收入增长。根据公司年报显示，合兴包装已积累了海尔、美的、格力、海信、宝洁、蓝月亮、立白、HP、富士康、戴尔等知名企业客户，随着客户规模的扩张，公司凭借生产管理方面的优势，快速配合客户的发展布局进行业务扩张，与客户协同发展。另外，近年来国内环保政策收紧、原材料成本上升，包装行业资源整合加剧，小微企业迫于成本压力纷纷退出，行业龙头效应带来的规模优势与议价能力更加明显，包装行业下游企业更愿意转而选择与稳定的大厂合作，同时合兴包装利用智能包装、供应链云平台等一系列创新业务，赢得了新客户青睐。由表3-2可以看出，2016年到2019年前五大客户收入占比的变化情况，随着公司规模不断扩大、业务结构的不断完善，客户集中度逐年下降，有利于降低对大客户的依赖程度。