合兴包装发展历程如表3-1所示。

表3-1　合兴包装发展历程

续表

（资料来源：公司年报，公司官网）(www.daowen.com)

整个包装行业规模大约有2400多亿元，其中瓦楞纸箱属于细分行业，市场规模为400亿元左右，行业门槛低，区域性强，有众多小微企业甚至家庭作坊参与，市场竞争激烈。而公司2015年营业收入28亿元，市场占比2%，已成为瓦楞纸箱的行业龙头企业，可见该行业的市场集中度不高。针对行业市场大而门槛低、地域性强等特性，公司决心进行战略转型，加快行业的整合。

2016年，公司提出“百亿制造、千亿服务”的发展战略，同年5月上市“千亿服务”主打平台“联合包装网”。2016年公司推出两个新项目——IPS^[1]（智能包装集成服务）和PSCP^[2]（包装产业供应链云平台）。IPS项目，相当于企业包装部门生产外包，对客户导入自动化生产线，降低人员成本，统一采购各类包装耗材，降低损耗和采购成本。目前公司已成功推进两个项目——好孩子和泰普森，项目推进有一定难度，但是一旦推动合作签约，则可以深度捆绑客户，形成独家供应商。而PSCP项目，通过线下认证各类包装企业，可解决众多中小微包装企业的各类痛点，如原材料议价能力、客户服务问题、电子化跟单问题等，实现线上互联网可视化，数据资源共享。PSCP项目于2016年1月在平台正式运营，已有100多家合作厂商入驻平台。同时解决了公司在推进IPS项目时，需要寻求其他包装材料的优质供应商的问题（具体见表3-1）。

根据公司2018年年报数据显示，2018年公司包装制造业务实现营业收入93.3亿元，接近达成百亿目标。公司包装产业供应链云平台（PSCP）目前正处于高速放量起始阶段。由于纸包装行业高度分散，行业下游有较多规模不大、对包装环节付费意愿不强的企业，同时上游有诸多规模分散的材料供应商受制于信息获取渠道而无法及时获取订单。PSCP旨在深化与包装上下游产业链合作，满足客户多元化的需求，抓住供应商业态痛点，实现线上集群效应的价值变现。

制造与服务一体，提升产业链集群效应与附加值。合兴包装的联合包装网共有五大模块，分别是着力订单整合与分配的订单宝、实现产能整合与共享的创客通、加速产能扩张与品牌力打造的创业通、成本控制与库存管理导向的集采通和客户资源共享型的优财通。联合包装网旗下产品有助于公司跨越地域和产能限制，通过包装互联网模式实现虚拟产能扩张，提升产业链集群效应的同时，为客户与合作伙伴提升服务附加值。

目前合兴包装公司的客户分布在众多领域，如家电、IT、食品饮料、日化、医药等。公司主要客户有格力、美的、英博百威、青岛啤酒、海尔、伊利、联合利华等，此外公司还拥有电商及快递类客户如京东、唯品会、当当、顺丰等。2020年与美国惠普公司就开拓中国数字包装印刷技术市场签署了战略合作协议。根据协议约定，公司在未来5年内将作为惠普公司在中国大陆的喷墨预印瓦楞纸包装的独家供应商，助力惠普数字印刷技术在中国大陆市场的应用拓展。