盛通股份坚持业务的相关多元化布局和发展，将发展战略确定为依托出版文化领域的行业地位、客户基础和核心资源，打造教育、出版文化综合服务生态圈。在教育培训业务方面，以培养青少年具备未来人工智能时代的核心素养为使命，积极实践人工智能与教育的融合。不断提升教研能力和教师培训水平，提升服务质量。重点发展机器人教育和编程教育，实现收入规模的快速扩张，打造国内机器人教育和编程教育的第一品牌。利用出版文化产业资源，建立与赛事体系、等级考试相对接的课程体系。借助资本工具积极整合教育产业优质资产，将盛通打造成为素质教育的综合服务提供商。在出版服务业务方面，盛通股份致力于利用移动互联、云计算和工业信息化技术，聚合需求、优化产能，不断延展服务链条，提升出版综合服务能力。以下小节内容采用SWOT分析法具体分析盛通股份的战略。

2.2.1　优势（Strength）

（1）盛通股份具有多元化优势。经过十七年的市场耕耘，盛通股份现已发展成为集教育、文化出版综合服务生态圈为一体的集团，当前市值约50亿元人民币。盛通股份立足出版物市场，大力布局教育等上下游衍生产业发展，开启多元化发展战略，不断拓展医药包装、商业印刷、云印刷数据处理及电商平台等业务市场的发展空间。盛通在站稳印刷行业市场后，开始拓展公司业务层面，顺应时势，进行公司多元化发展。2014年，盛通创办了亦庄大型少年儿童阅读体验中心——绘本乐园；2016年11月，盛通全资并购了中国儿童机器人素质教育领军企业——乐博教育，成功实现了外延式稳步增长，现代服务产业与教育产业协同发展。未来，盛通股份将利用移动互联、云计算和工业信息化技术，聚合需求、优化产能，不断延展服务链条，提升出版综合服务能力；同时，聚焦教育行业，积极整合教育产业优质资产，延续自身的文化基因，打造教育、出版文化综合服务生态圈。当今时代人们对教育的认可度越来越高，教育服务有着广阔的市场，相比于其他产业单一的印刷类企业，盛通股份有着多元化优势。

（2）盛通股份具有地域优势。盛通股份位于北京大兴经济技术开发区，而北京辖区人口数量达千万，拥有普通高等院校和中小学校1000余所，规模以上工业企业30余万家。随着北京市医药、食品、粮食、酒类等产品的包装印刷和教材、笔记本等商务印刷的业务规模不断加大，盛通印刷包装印刷产业有了稳定的市场来源。由于当地政府在投资环境方面给予投资方最大化、最便利的发展政策，所以吸引了众多企业到此投资。

（3）盛通股份具有产业基础优势。北京地区具备包装印刷产业的发展基础。具有规模以上包装印刷企业几十家，包装印刷园区的建设和发展将进一步增强印包产业的聚集效应，提升北京市印包产业的发展层次。2019年，位于经济技术开发区的北京新华印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京华联印刷有限公司、鸿博昊天科技有限公司、北京瑞禾彩色印刷有限公司五家企业入围“北京市出版物印刷服务首都核心功能重点保障企业”，这些印刷类企业相互促进，形成聚集效应。盛通印刷市场竞争力较强，在出版综合服务方面，盛通股份为客户提供面向出版全产业链的出版综合服务，荣登“2019中国印刷包装企业100强排行榜”前20名企业。

2.2.2　劣势（Weakness）

（1）盛通股份属于传统行业。目前国内对环境保护要求越发严格，企业利润空间进一步被压缩；企业重资产运营，近年来不断进行扩张并购，资产不断做大，但企业盈利能力并没有得到很大改变；原材料和存货管理难度大，存货周转率低，给企业资金流转带来了一定的压力，虽然企业一直在加大对教育行业的投入，但是出版综合服务依然占大部分比重，且原材料价格、工人工资不断增加，出版业税收负担相对较重，主要集中在增值税、企业所得税、个人所得税这三个方面，导致生产成本提高，就2019年来说，出版综合服务毛利率仅有18.59%，较高的税负和原材料、人工等成本制约了企业发展。

（2）盛通股份于2016年4月28日并购乐博教育，开始跨界进入素质教育行业，与新东方、好未来等老牌教育企业相比略显不足，加之盛通股份从未接触过教育服务行业，在对教育服务业进行收购、投资时没有经验，可能会走弯路，想要在教育市场占有一席之地需要进行战略定位与布局。

2.2.3　机遇（Opportunity）(www.daowen.com)

（1）市场和消费需求升级的机遇。从印刷品需求角度来看，中国现有的印刷消费水准仍然处于很低的层次。从印刷品的消费来看，消费市场对产品的外包装要求越来越高，印刷包装的需求量每年以两位数增长，中国潜在的市场巨大。2019年人均印刷品消费为印刷包装产业发展提供了强劲的动力和良好的机遇。

（2）信息技术应用带来的机遇。信息技术可以应用于设计、排版、制作、加工、营销、管理等各个环节，随着数字印刷与印刷数字化的推进将改变印刷包装的生产模式。目前，盛通股份已认识到数字印刷带给企业的经济价值，购进数码技术，全面推出“出版综合服务云平台”项目，盛通股份自推出出版服务云平台项目以来，云印刷产品收入规模保持在20%左右的增长率，给公司的升级提供了全新的机遇。

（3）教育服务行业有着广阔的市场，并且国家出台很多政策支持教育行业发展。随着我国经济的不断发展，人们对于教育的需求不断升级，对教育业提出了新的要求，同时“二胎”政策的出台以及人们“终身教育”理念的不断普及极大地刺激了教育的需求。盛通股份看好教育服务行业，进行战略布局，2016年收购乐博教育和芥末堆，2016年先后投资编程猫（青少年编程培训）、小橙堡（亲子文化艺术服务）、韩国乐博（STEM 教具和产品研发）等教育公司。“新课标”改革已经把机器人和编程正式纳入高中必修课，乐博作为机器人教育龙头，将很大程度上受惠于政策利好。牢牢把握市场走向和需求，这对于盛通股份来说是一个好的转型机遇。针对素质教育行业，盛通股份并不是盲目投资，盛通在选择投资对象时会比较看重以下三个方面：能否把握用户需求，商业模式是否清晰；是否具备规模化复制的能力；在企业发展不同阶段能否聚焦有限资源解决现阶段核心问题。

2.2.4　威胁（Threat）

（1）商誉减值风险增加。盛通股份近年来不断收购教育服务企业，扩张公司规模，公司商誉不断增加。以乐博教育为例，2017年，“乐博乐博”扩张提速，当年只完成承诺业绩的98.8%，2016年度至 2019年度累计业绩承诺完成率为92.81%，商誉减值风险增加。

（2）劳动力成本及原材料价格上升。由于我国基础投资大，劳动用工增加，且中国人口逐渐老龄化，青壮年劳动力相对较少，无法满足较多的岗位需求，导致一部分岗位无人可用，盛通股份位于北京，工资水平高于二三线城市，劳动力成本较高。盛通股份原材料价格居高不下，原材料供应无法满足出版印刷的需求。而造成原材料需求不断增长的原因主要是消费商品的需求不断增加、电子商务规模不断扩大、工业生产发展对纸张包装产品的需求增加。这些因素使得盛通股份综合出版印刷服务成本居高不下，虽然年销售量不断增加，但销售毛利率依然较低。

（3）出版印刷市场增长受到数字化阅读的影响。近年来，数字化阅读越来越受消费者青睐，2019年中国网络文学市场规模总计达180.5亿元，同比增长17.6%，保持稳步增长状态。这主要是由于2015年作为IP元年，数字阅读衍生市场爆发出了强大的实力，优质的IP提高了用户的付费意愿；而国家出台了一系列打击网络侵权盗版的政策，数字阅读版权得到极大保护，更进一步促进了数字阅读市场规模的快速增长。我国数字化阅读接触率逐步提升，推动数字阅读行业规模稳步增长，移动互联网的普及以及数字化硬件的渗透率提升，我国数字化阅读接触率近年来稳步提升。2019年年底盛通股份库存商品8381万元，较高的库存量使得公司的成本无法及时收回，出版印刷市场受到数字化阅读的冲击。

根据SWOT方法分析，盛通股份具有一定的发展基础和优势，随着我国医药、食品、农产品、服务等行业的发展，印刷包装市场和教育培训市场前景广阔。盛通股份在2015年果断布局STEAM教育，面向朝阳行业，拉开了战略转型的序幕。随着无纸化的普及、纸媒原有市场不断萎缩，盛通股份的综合出版服务已达到成熟水平，数字化印刷为盛通带来了一定的利润和市场，盛通在这方面有着独特的行业技术优势，但是劳动力成本及原材料价格上涨使得盛通股份成本居高不下。并且盛通股份面对原本已被瓜分的教育服务市场并没有绝对性优势，但盛通教育培训业务的毛利率要远大于综合出版服务，盛通股份结合已有出版印刷优势，试图打造“出版+教育”的生态圈，促进公司进一步转型发展。