按区域细分目标客户群，可以按区域客户群的需求特征进行划分，比如是高端需求、中端需求、低端需求还是多层次需求等。按区域细分目标客户群一般较多运用于休闲度假型养老地产项目。如某休闲度假型养老地产项目的目标客户群细分：
（1）区域来源分析
1）东三省（属性——中低端需求） ××山中低端物业主流购房客户；购房以避冬、养老、养生为主；具有长期或阶段居住特征；锁定黑、吉、辽三省。
从需求特征，应该定位为本案的目标客户群。
2）长三角（属性——中高端需求） ××山中高端物业主流购房客户；购房以度假和投资兼具；具有节假日休闲或阶段居住特征；锁定上海、江苏、浙江。
从需求特征，应该定位为本案的目标客户群。
3）北京（属性——高端需求） ××山高端物业主流购房客户；购房具度假性较强；具有节假日休闲或阶段居住特征；购买随意性强。
从需求趋势，应该定位为本案的目标客户群。
4）内陆城市（属性——多层次需求） ××山物业次主流购买客户；购房具有度假性、投资性、居住性；具有节假日休闲或阶段居住特征；注重物业价值。
从发展趋势，应该定位为本案目标客户群。
（2）区域锁定
1）稳定市场——东三省、长三角、北京 ××山气候条件是吸引东三省客源的主要因素；成熟的客源基础；××山城市资源的稀缺性是吸引长三角客源的主要因素；高端是以购买力为判断标准，会选择品质较好的社区和具有发展潜力的区域。
2）潜力市场——内陆城市(www.daowen.com)
①寻找“五高”知识人群：
高知：高知识、接受新事物能力强、勇于改变。
高收入：收入高、消费高、生活品质高。
高自主权：高知+高收入决定有较高的自主权。
高品质：对综合环境、配套等品质生活的高追求。
高影响：具有较强的人脉资源、影响力广泛。
围绕五高锁定具有典型性的内陆城市在：合肥、武汉、西安。
②环境差、能源丰、民间富的区域：
环境差：区域自然条件、城市环境不适合居住。
能源丰：丰富的能源条件。
民间富：民间资本颇丰，投资能力强。锁定具有典型性的内陆城市在：山西太原、大同，内蒙古呼和浩特市。
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