开发企业自身优势可以通过分析其开发经验、管理服务团队、资源优势等方面来突出。如某养老地产项目的开发企业自身优势分析：

（1）对于目标市场较为了解

××开发实业股份有限公司现在主要从事的是殡葬火化、殡仪服务、灵骨存放、家人对死者常年的祭祀服务及（在园林观光和休闲时的）附加服务。经过在殡葬服务业领域的6年经营，公司已成为这项业务领域中的绝对领先者。迄今为止，在相同业务领域，公司没有现实的竞争对手。另外，公司曾通过借助社会资源并自己开发一些服务项目，进行简单的养老服务延伸。虽然由于硬件、软件方面存在的限制，使这类简单延伸出来的养老服务，始终没有成为公司的盈利源，但是公司在这方面已经积累了大量的市场经验和顾客资源。

简而言之，长期从事老年产业，使得公司对于“银色市场”的特殊目标顾客有着较为清晰和深刻的了解，这些市场信息对于××项目的开发将有着极大的指导意义。

（2）专业化的服务队伍

长期的老年市场服务经验，无疑也为××公司培养锻炼出了一支具备专业素质的老年服务队伍，他们了解市场行情、熟知顾客需求、具备专业素养、提供优质服务、深受顾客信赖。××项目的开发，无疑将为这些人才提供一个更为广阔的舞台，让他们的才华得以更加充分的施展。

（3）经验丰富的管理团队

××开发实业股份有限公司董事长兼总经理××先生，长期身居重要的管理领导岗位，职业经历丰富，战略分析和决策能力突出，已从事老年产业多年，行业经验丰富，在本行业享有盛誉；公司副总经理××先生长期担任领导职务，具有敏锐的战略眼光和极强的协调能力；公司副总经理××先生长期在市场中行走，熟悉市场的全程运作，并具有全球视野；财务总监××女士，长期从事财务，培训过多名财务人员，理论实践经验均较为丰富。以这样一批优秀领导者为核心的公司管理队伍，既拥有丰富的市场经验，又具备深厚的知识基础。在××项目的开发中，公司的管理团队将会以自身的独特优势，使××养老服务社区赢得市场与消费者的青睐。(www.daowen.com)

（4）先入为主

众所周知，中国的殡葬业长期以来由政府设立的专门机构来发展，现在这类机构通过进行相应的改革走向市场化道路。××公司创业之初率先进入这样的行业，获得了极为重要的两个先机：

一是政府给予政策和其他方面的全力支持，如公司在殡葬业务上面长期得到了如税收优惠、项目建设的征地用地的优惠等；二是原来由政府经营的行业或业务，在政府主动试行改革之时，先进入者就没有什么竞争者，经营风险极小，能够使公司很快度过建立初期的困难，进入良性循环的状态。公司在殡葬业务方面提供的高质量的服务，不仅赢得了一批忠诚的消费者，在潜在客户中获得了较高的美誉度，而且还多次得到地方政府的表彰和奖励，并使政府加大在政策上的支持，公司将申报公开上市的难度较小。

公司准备投资建设和开发的××养老服务社区项目，也是看准中国政府准备改革原来由政府承担的对孤寡老人的福利性养老方式的意愿和决心，并利用这样的机会，将公司从“送终”延伸到“养老”服务领域，构造一个更为完整的老年服务市场的产业链。

上述两个绝对有利因素，将再次为公司此次投资建设××养老服务项目，提供外人很难了解和发现的好处及盈利机会。

（5）与房地产的不解之缘

2003年，公司整体变更设立名为××开发实业股份有限公司，由××房地产开发公司和×××等25个自然人发起成立，是全国殡葬业和老年产业的第一家股份制企业。审视××公司的历史进程，我们不难发现，公司创立者之一正是××房地产开发公司这样一个房地产行业的精英，那么××公司在房地产行业的信息获取、经营管理经验等方面，自然具有其他竞争者所不具备的先天优势。从某种意义讲，公司开发××养老服务社区这一项目可以说正是发挥自己之长。