在对区域低密度产品销售市场的基本情况进行分析之后，还应对其进行小结，并以销售价格、针对客户群等方面说明对本项目的可借鉴之处。如某养老地产项目的区域低密度产品销售情况分析：

（1）低密产品现状

1）在售项目较少，多为尾盘销售。

2）分布较为分散。

3）未来供应集中在××庄园（3.7万m²）和××高尔夫别墅（60万m²）。

（2）在售项目情况

本项目所在区域在售低密度产品销售情况见表2-5。

表2-5 区域在售低密度产品销售情况

（3）产品分析

本项目所在区域在售低密度产品分析见表2-6。

表2-6 区域在售低密度产品分析

区域低密度产品单体占地面积一般在一亩以上，单套户型面积集中在200～800m²。

（4）销售价格走势分析

本项目所在区域在售低密度产品销售价格走势对比如图2-15所示。

区域独栋产品季均增幅达6.3%，联排产品季均增幅达3.3%。

(www.daowen.com)

图2-15 区域内在售项目销售价格走势对比

（5）销售速度分析

销售状况参差不齐，新开盘项目销售速度明显较快。本项目所在区域在售低密度产品月均销售套数如图2-16所示。

图2-16 区域在售低密度产品月均销售套数

（6）区域低密产品销售市场小结

1）区域低密市场起步较早，但发展慢。

2）区域近期供应低密项目销售较快，需求旺盛。

3）2015年底价格大幅增长，目前独栋达12000元/m²。

4）市场供应较其他区域偏小，发展空间较大。

5）别墅用地产品停止审批，低密度产品未来供应主要集中在××湖和××山两个项目。

6）未来区域别墅需求继续增长，市场更加活跃，别墅价格也将稳步增长，预计年均涨幅不低于20%。

（7）区域低密产品销售市场的启示

1）价格借鉴。区域独栋价格在12000元/m²左右，联排价格在6450元/m²左右。

2）销售借鉴。市场趋于成熟、销售速度明显加快。

3）客群借鉴。独栋客群以北京领袖型客群为主，联排别墅以北京中产阶级作养老用途为主；低密度产品有市场机会，其中独栋产品更具竞争力。