（1）养老客户市场的错位
养老的客户群体分为六类，分别是：低龄健康老人、慢病自理老人、高龄自理老人、专业照护老人、高龄长期照护老人以及失智老人。
每一类客户群体对于物业、配套和服务的需求都有区别。其中刚需养老的客户群体有三种（专业护理老人，高龄长期照护老人和失智老人），均为有庞大市场需求基础又可以盈利的市场，但是由于这几类人群对服务的专业要求高，老人的护理风险高，开发企业又不具备服务能力等原因，众多的企业不敢、不愿也不会涉足；而非刚需养老的三类客户中，尤其是低龄健康老人的群体一直被国内地产商作为主打的客户市场，而这个群体恰恰是支付意愿低、价格敏感、养老需求不明确的市场。
客户市场的错位可以说是导致很多养老项目入住周期长、盈利能力差的根本原因。
（2）产品模式不对位
产品模式的市场不对位，主要原因还是对老年客户的需求理解不到位，就引发了针对这类客户提供的物业、配套、服务等一揽子的产品不能匹配其真正使用需求的错位问题。(www.daowen.com)
例如，高龄和护理老人不适宜住在高层建筑中，更宜住在多层建筑里。其中一个原因是，高龄老人的住宅必须配置医用电梯，而医用电梯速度慢，造价高，老人住在高层建筑中，不但会产生消防逃生等方面的安全隐患，而且投入和运营的成本都很高。国内一些项目是针对高龄和护理老人的定位，但是其建筑却是20多层的高层，这种产品形态本身就与老人的需求和经营管理要求相违背，市场推广的阻力当然就会很大，经营管理的成本当然就会更高。
（3）整体运营模式思路不清
单独做养老机构或者单独做居家养老服务，盈利能力弱，周期长。要想良性地发展，需要形成一个“综合体式”的多层级服务体系，实现良好、持续的盈利：
安养照顾；养护照护；长期照护；社区服务；日间照顾；喘息服务。
（4）设计规范形同虚设
关于养老地产的标准，原建设部于1995年发布了《老年人建筑设计规范》，1999年修订后有所提高，对出入口、楼梯间、噪声和空气的标准，甚至老人床铺的尺寸都进行了规范。但是大多数养老地产项目，尤其是一些只在项目中占据一栋、两栋的老年公寓，没有按照规范进行设计。设计规范更多起到的是购房指南和装修指南的作用，只是让购房者知道这样的设计会令老人家住起来舒服一些。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
