冯杰和女朋友小艾一同去商场购物，在经过一家服装店时，冯杰看上了一件时髦的外套。冯杰仔细地打量着那件外套，越看越满意。但当看到价码时，冯杰的热情一下子凉了一半。一件外套竟然要700元，这远远超出了冯杰的预算。对衣服恋恋不舍的他即将转身离开，女朋友小艾一下子拉住了他。“500元怎么样？”两个人商量了一会儿，接待别的客人的售货员也正好走了过来。

售货员对着衣服夸耀了一番之后，冯杰的女朋友打断了她的介绍。

小艾：“这件衣服350元卖吗？”

售货员陪笑着答道：“哎哟，您这么说我们还怎么做生意啊。您看要不这样吧，我给您按折扣价650元，怎么样？”

小艾：“太贵了，400吧，这马上也就换季了，也穿不了几天。”

售货员：“瞧您说的，这件衣服到了来年也一样时髦的，如果您真的选定了，我就按最大折扣给您，600元不能再少了。”

小艾：“你再便宜一点。”

售货员：“这已经是最低价了，真的没法再给您便宜了。”

小艾：“500元吧，500元能卖的话，我们就拿走了，不卖就算了。”

看着小艾和冯杰就要转身离开，售货员只得同意了小艾的要求，同时还不停地强调这已经是进价了，自己基本就没挣钱。

对于小艾的砍价功夫，冯杰佩服得五体投地。当他问小艾为什么敢砍下那么多钱，小艾笑着答道：“为什么不敢？你知道真实价格有多少钱吗？他们标出来的价格就是让我们砍的呀！不砍他一半才是傻子呢。”

“讨价还价”是我们在消费中经常会遇到的事情，无论是商家还是消费者，对于商品的价格都有着自己的“小算盘”。商家心想，客人肯定会砍价，所以将商品的价格稍微标得高一些，这样既让消费者觉得砍下了价格，又能够保证自己的实际收益。而消费者认为商家的商品标价一定是虚高的，所以必须要砍价，而且要狠狠地砍才行。

但在这种买卖模式中，消费者无论怎样进行砍价，商家都不可能亏本销售。为什么会出现“讨价还价”的现象呢？这一问题的关键主要是因为作为买卖双方的消费者和商家所占有的信息是不对称的。

在实际的经济活动中，信息的不对称十分常见。在商品买卖中，消费者不仅对商品的价格信息不了解，而且对于商品的个体信息也并不能够完全认清。在这一点上，商家要比消费者拥有更多的关于商品的信息。对于消费者而言，在购买商品时，只能通过商品的外部信息对商品进行了解，从而获得相对不完整的商品信息，然后根据这些掌握的信息，进行商品的“自我定价”，最后与商品标价进行对比，决定是否购买这一商品，或者应该以什么价格来购买这种商品才更合适。(www.daowen.com)

作为商家，虽然表面上会为消费者展示全面的商品信息，但实际上，作为理性的经济人，获得最大利益始终是商家的最终目标。从这样的角度出发，商家便不可能完全将商品的信息介绍给消费者。在市场经济活动中，信息不对称的存在是不可避免的，并且十分普遍。

不仅在经济活动中，在我们的社会生活中，信息的不对称也是普遍存在的。整个人类社会的发展都是在信息不对称的情况下进行的，政府与公众之间存在着信息的不对称，企业和个人之间存在着信息的不对称，雇佣双方之间也存在着信息的不对称。正是因为信息的不对称，让我们的社会逐渐产生信任危机，人与人之间的关系也越来越不可靠。而在经济学中，信息的不对称问题则是信息经济学所研究的一个重要命题。

信息不对称理论是由美国经济学家约瑟夫·斯蒂格利茨、乔治·阿克尔洛夫和迈克尔·斯宾塞共同提出的。它是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解存在差异。掌握信息比较充分的人员往往处于比较有利的地位，而掌握信息较为贫乏的人员则处在比较不利的地位。

信息不对称理论为许多市场现象提供了解释，从而成为现代信息经济学的核心，被应用于社会生活的各个领域中。

信息经济学认为，正是由于信息的不对称才造成市场交易双方的利益失衡，从而影响了社会的公平和公正以及市场的资源配置效率。虽然针对这一问题，信息经济学提出了一些解决的办法，但这些方法大多数只是根据现有的经济现象所得出的分析结论，对于解决现实问题还存在着很大的差距。

信息经济学揭示了信息不对称的存在，它的价值在于说明了信息和土地、资本一样，是一种需要进行经济核算的生产要素。信息是有价值的，这也就决定了那些占有信息的人在交易活动中拥有优势。

在日常生活中，我们经常会听到别人说“砍价就要砍一半”，事实上这句话并没有太多的依据，这句话更多的只是人们在日常的交易活动中总结出来的一种经验。虽然没有依据可言，但也说明了在市场活动中信息不对称对于买卖双方的影响。

我们以上面的故事为例，首先不去考虑那家衣服的价值因素，单单从定价方面，最初的定价是700元，而最后被买走的价格是500元。虽然销售员嘴上说这已经是进价了，但很显然这句话并不可信。如果在购买这件衣服之前小艾不去讲价，那交易结束后，小艾和冯杰就白白损失了200元。

因为销售员清楚这件衣服的实际价格，而小艾和冯杰并不清楚它的实际价格，所以在讨价还价的过程中，小艾和冯杰还是处于劣势。最终小艾只能在一个自己认为合理的价格上买走这件衣服，而不是以这件衣服的实际价格买走它。这也是信息不对称所导致的。

在市场中，许多商家为了获得最大化的利益，往往将商品的定价标得很高。因为信息不对称，所以消费者没有办法区分定价与实际价格之间的差距，所以很多时候，消费者购买商品的价格要远远超出商品的实际价值。

但随着互联网技术的不断发展，商家的这种做法开始慢慢对消费者失去了效果。互联网的普及让信息的传播更加便捷，消费者想要获取信息也更加方面。以往买一件衣服需要“货比三家”，消费者走了很远的路，才能找到相对便宜的商家。现在只要通过手机轻松一搜，商品的信息就能够快速地出现在消费者的面前。虽然没有从根本上解决信息不对称的问题，但也在很大程度上减少了信息不对称对市场经济产生的不良影响，也保证了市场经济的健康有序发展。

现今，很多人利用信息的不对称做起了生意，通过帮助消费者介绍合适的商品、优质的店铺，或者廉价的服务来获得利益。这更加说明了信息对于每个人的重要性。在信息化的今天，只有拥有更多的信息，才能让我们在各项活动中做出正确的决策。提高我们获取信息的能力，将会让我们在工作中更加得心应手，工作的效率也将得到显著提高，同时也能够降低信息的不对称对我们所造成的损失。