波特认为，在国内和国际两种需求中，前者是产业发展的动力，如果本地的预期需求领先于其他国家，则可以成为本地企业的一种优势。先进的产品需要前卫的需求来支持，内行而挑剔的客户能够激发出该国企业的竞争优势。该理论对于衡量一个地区竞争优势来说同样适用。

对照甘肃实际情况分析，甘肃的这种需求优势不足——甘肃缺乏“挑剔的消费者”。与欧美发达国家比较，中国缺乏“挑剔的消费者”，与我国发达地区比较，甘肃更加缺乏这种消费者。没有消费者的挑剔，生产者就不会主动地加大研发和制造成本，当然也就生产不出高质量的产品，产品就缺乏竞争力。由于历史的、地理的和文化的诸多原因影响，甘肃民风憨厚粗放、市场经济观念淡薄，对产品质量要求不高，久而久之，导致甘肃地方产品的竞争能力低下。就甘肃的石化产品来看，基本以原材料和初级产品为主，高附加值、系列化、精细产品少。据统计，在农用化工产品方面，甘肃已形成70万吨合成氨、90万吨尿素、16万吨磷二铵等化肥生产能力；基本化工原料方面，已形成100万吨硫酸、12万吨浓硝酸、18万吨纯碱、9万吨烧碱、5万吨铬盐、1.5万吨钛白粉等基本化工原料生产能力；有机化工原料方面，已形成24万吨乙烯、19万吨丙烯、37万吨合成树脂、7.2万吨合成橡胶、3.4万吨合成纤维、2万吨TDI的生产能力；原油加工能力已达1700万吨，TDI、浓硝酸、钛白粉和铬盐规模已居全国前列。但代表行业发展水平，市场需求量大的合成树脂、合成纤维、工程塑料等高新技术产品、高附加值产品的生产企业少。精细化工产品主要集中在涂料、助剂、炼油催化剂等传统领域。食品添加剂、饲料添加剂、医药中间体等新兴领域精细化工产品比重很小。其次，由于甘肃经济发展水平较低，加工技术有限，对石油化工等初级产品的需求很小，致使甘肃省内聚乙烯、聚丙烯、合成橡胶、合成树脂等产品主要销往西南和沿海地区。受兰州石化分公司、金昌化工集团、刘化总公司等几个大中型本地企业的产品结构比较单一、综合成本较高、产品知名度不够等几方面因素的制约，本地对这些企业的化肥、轮胎、工程塑料、农药等化工产品的需求也严重不足。这种需求上的劣势，对甘肃石化产业集群的形成带来不利影响。(www.daowen.com)