首先，要开阔视野，放眼全球，面对国内、国外两个市场，开展全方位、多层次的营销。东方不亮西方亮，不要仅盯住一个点，不要在一棵树上“吊死”；第二，着眼未来，不要只顾眼前的“蝇头小利”而忽略或放弃本地区、本企业的可持续发展问题。尽管现在有利可图，但却不利于可持续发展的事情不能干；尽管目前无利可图，却能增强发展后劲的事情需要大干。西部开发是中华民族的千秋伟业，并不是靠一代人两代人能够完成的事情，“杀鸡取卵”万万要不得；第三，关注社会，要以社会的整体利益和长远利益为重。不能因为某个行业、某个企业、某个项目或某个产品的利益，而损害整个社会的利益，更要避免因目前行为而影响社会长远发展的事情发生；第四，地方政府要将本地区所有生产要素视为“整体产品”来经营，要把吸引外商外资的过程视为产品的营销过程，与其待在家里引“凤凰”，不如走出去招“凤凰”。特别值得一提的是，西部地区在吸引外部人才时，千万不能再犯“招来女婿、气走儿子，招来新女婿、气走老女婿”的错误，对待人才应该一视同仁，厚此薄彼，实不可取。因为，这也是一种“营销近视”。

综上所述，本文可以作出以下结论：西部大开发是一项前所未有的伟业，我们必须以创新精神对待西部开发。在各式各样的创新中，观念创新是基础，离开它，一切创新都无从谈起。然而，不打破陈旧落后观念的桎梏，就不可能有什么观念创新。在市场经济条件下，只有以现代市场营销观念去更新陈腐观念，观念创新才有可能适应西部开发需要。在西部开发过程中，在我国目前这种特殊的历史条件下，现代市场营销具有重要的指导作用和极高的实用价值。

【注释】
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[1]原载《甘肃行政学院学报》，2001年第1期。

[2]列宁：《列宁选集》第4卷，北京，人民出版社，1972年，第526页。