谁都不能认为西部人没有观念更新或观念创新的主观愿望，问题在于他们当中的许多人还不清楚应该用什么去替代旧观念，应该怎样进行观念更新。

笔者认为，马列主义对商品经济的有关论述和邓小平同志的社会主义市场经济理论，是指导我们观念更新的理论基础。在这种理论指导下，必须要用现代市场营销观念去替代那些陈腐落后的旧观念，现代市场营销观念是观念更新的中心内容。

列宁在1921年的党代会上曾经指出，苏维埃在过渡时期必须发展商品经济，并号召共产党员要学会经商，要做精明的商人。邓小平在1979年就指出：“社会主义也可以搞市场经济。”既然市场经济的“禁区”已被冲破，就应该大张旗鼓地搞市场经济；既然共产党人也要经商、也要做精明的商人，就应该首先学习并掌握现代市场经济知识和经济规律，就应该树立现代市场营销观念。市场经济是社会发展中不可逾越的一个阶段，搞市场经济对我们来说是“补课”。由于长期受“计划经济”的影响，地方政府各级公务员头脑中最缺少的就是现代市场营销观念，而这种观念的缺失，成为我们许多政府部门驾驭社会主义市场经济和管理企业能力低下的重要原因。(www.daowen.com)

固然，“西部”不是一般意义上的商品，西部开发也不是一般意义上的商品买卖。但是，西部开发决不是西部人的自我开发，西部既缺乏资金与缺乏技术，更缺乏人才和先进的管理观念。这就需要吸引外部的（包括国内东部的、外国的）各方有志之士来共同开发。那么，西部人特别是西部地方政府凭什么去吸引外商和外资以及怎样去吸引外商和外资？这就涉及营销和营销观念问题。迄今为止，西部人仍在强调其自然资源、人力资源（廉价劳动力）和种种“超国民待遇”等“优势”，这是典型的“以我所有，易我所无”的推销观念指导下的产物，这种观念只考虑“我有什么”，而不考虑也不知道考虑对方“需要什么”，这就很难做到对症下药。营销观念讲的是“供人所需，以取我需”，它彻底屏弃了“有什么，卖什么”的推销观念。既然西部开发必须吸引外部人参加，就必须将西部开发事业作为“商品”去经营，就必须以现代营销观念作指导。离开这种观念，就不可能下好西部开发这盘棋。