第一章 基本策略

第1条 基本目标。本公司××××年度的具体销售目标如下：

1.销售额目标。（略）

2.利益目标（含税）。（略）

3.产品的销售目标。（略）

第2条 基本方针。为实现以上基本目标，本公司确立下列方针并付诸实行：

1.在所有人员都能精通相关业务、有危机意识、有效地工作之前，本公司的业务机构不作任何重大变革。

2.所有员工必须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益和高分配（高薪资）的方向健康发展。

第二章 制订计划

第3条 销售业务机构设置计划。

1.内部机构。（略）

2.外部机构。（略）

第4条 零售商的促销计划。

1.产品销售方式。

（1）将全国的××家零售店依照区域进行划分，在各划分区内采用适当的销售方式。

（2）产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店面，每周或隔周作一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，以此促进销售的开展。

2.新产品协作会的设立与活动开展。（略）

3.提高零售店店员的相关责任意识。为加强零售商店店员对本公司产品的关注程度，增强其销售意愿，零售店应加强以下各项实施要点：

（1）奖金激励。（略）

（2）对店员的辅导。（略）

第5条 扩大顾客需求计划。

1.确定的广告计划。

（1）在新产品销售方式正式确立之前，暂时先以销售人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来的活动。(www.daowen.com)

（2）针对广告投放媒体，再次进行检查，务必使广告达到以最小的费用创造出最大成果的目标。

2.灵活运用购买调查卡。（略）

第三章 管理控制

第6条 营业实绩的统计及管理。

1.顾客调查卡的管理体制。

（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的相关管理。

1）依据营业处、区域的不同，统计××家店面的销售额。

2）依据营业处、区域的不同，统计××家店面以外的销售额。

（2）根据上述统计，可观察各店面的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品的销售实绩。

第7条 营业预算的确定及控制。

1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常依据营业实绩进行调节。

2.预算方面的各种基准、要领等必须加以完善以成为范本，本部与各事业部则必须交换协同。

3.针对各事业部所作的预算、实际额的统计、比较及分析等确定相应对策。

4.相关部门的经理应当按年、季、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提出修正后的定案。

第四章 提升相关管理人员能力

第8条 提高经理人员的业务能力。

1.本部与事业所之间的关系。（略）

2.事业所内部的相关管理。

（1）事业所经理应确立事业所内部日常业务运作的管理模式。

（2）必须贯彻实施管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

第9条 提高相关负责人员的能力。

经理及科长应对相关负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等业务的指导。