第一章 促进计划的条件

第1条 计划要点。

1.本公司积极制订下列各项计划，以促进本公司的销售和市场开拓工作。

2.本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行，不得因日常工作繁忙而忽略本计划，或者只专注于本计划的执行而忽视日常业务。

3.在实施本计划时，销售部门的管理人员应对工作的执行加以审核、处理，以加强执行控制能力。

4.不仅要重视计划的拟订过程，更要重视计划的具体实施过程。

第2条 产品开发。

1.应加强纪念品的设计及接受订单方面的工作。

2.策划推出附赠品的特卖活动，并在方法上加强设计。

3.加强年初、年底的赠送品设计，以此促进销售的开展。

4.争取更多××产品以外的加工订单。

第3条 潜在客户发掘。

1.对销售额不断增长的客户，应多加以联系。

2.通过洽谈会说明公司的方针，并积极促成交易。

第二章 扩张销售渠道

第4条 销售渠道扩张。

1.设立新的代理店、特约店或扩张原有代理店的规模，以便提高本公司产品的交易额。

2.为达到以上目的，必须制定代理店的相关交易规定。

3.销售渠道拓展，使产品广销各地。

4.代理店的管理必须先进行合理规划，并积极执行、及时修正。

5.对于业绩突出的代理店，可采取使其持有股份或出资参与经营的形式。注重发展企业规划，将有潜力的零售店发展成批发店。

第5条 销售机构的改进。

1.业务部负责销售的策划、事务处理及管理方面的相关工作，其具体业务如下：

（1）销售的相关策划与过程管理。

（2）进行全面细致的市场调研。

（3）制定企业规划并实施广告宣传。

（4）处理外来订货业务，负责商品出库及处理电话订货。(www.daowen.com)

（5）制作及寄送销售网点名录。

（6）计算销售额及负责催收相关款项。

2.设置特殊业务室负责处理特殊的政府机构、公司及工厂的订货业务。

3.客户联络部负责访问客户，并负责订货的处理及收款等业务；负责出差访问外地客户及订货处理、收款等业务。以上相关业务也可委托公关部的高层工作人员处理。

第三章 奖励制度

第6条 销售奖励的实施办法。销售奖金暂定为四类：

1.与全店有关者。

2.只限于百货公司者。

3.有关特定商品者。

4.有关新开发产品者。

第7条 薪金制度的改革。

1.改进目前采用的固定薪金制度，可以部分采用固定薪金，并由工作效率决定薪金幅度。

2.划分为效率给薪方式与固定给薪方式，依照员工的工作业绩，每三个月进行一次调整。

第四章 销售计划实施

第8条 销售策划与实施。

1.设计各种广告，以邮寄或其他方式派送。

2.设计有新意的特卖方式。

3.设计各种销售形式，如举行展示会或样品会等。

4.筹划、提供各零售店的促销费用及所需物品。

第9条 开展促销培训。

1.制定销售的各种处理标准，依据标准指导各相关销售人员，进行相关演练。

2.对零售店及其他相关销售网点做销售技术指导。

第10条 销售管理。

1.对于销售人员的一切活动，都必须制订计划，依照预定计划进行。另外，对于其活动方式也必须有计划性地加以规范管理。

2.可以采用日报制、访问预定制和访问管理制。