（一）选择联营对象

选择联营对象的实质是选择联营商品及供应商的过程，选择信誉良好的供应商和品质良好的商品是保证联营方式成功的基本前提。在一般情况下，在“引厂进店”的经营模式下，商品流通企业会与多个供应商联营，并选择多种商品同时进店，以给予消费者更多的选择。

（二）签订联营合同

对于采取“引厂进店”经营模式的商品流通企业而言，为了保证双方的利益，要与商品提供者签订联营合同。联营合同是由商品零售商与商品供应商签订的，据以确定合作双方权利和义务关系，明确联营商品的种类、规格、销售方式、货款结算方式等事项的书面合约。

一般而言，联营合同应该包括以下内容：

（1）签约双方的名称。

（2）签约的目的。

（3）联营商品的范围，包括品种、规格、等级等具体内容。

（4）签约双方的权利和义务，具体包括最低商品销售额（保底销售额）、收益分成比例（留利率）、场地规模及条件、商场广告及促销义务、人员管理等。

（5）合同的有效期限，明确双方合作的具体时间界限。

（6）违约责任。

（7）解决争议的方式。(www.daowen.com)

（8）签约时间。

（9）其他应约定的事项。

联营合同是具有法律约束力的书面文件，是商品流通企业从事联营商品流通的基础，也是商品流通企业与商品供应商办理货款结算等事项的主要依据，同时还是商品流通企业进行联营商品流通业务会计核算的主要依据。

（三）联营商品销售货款管理

在商品销售过程中，商品流通企业应当负责全部联营商品的销售收款工作，并确保正确无误。

（四）计算应返还给联营方的商品销售款项

在一般情况下，商品流通企业于每月月末汇总当期全部联营商品的销售额，并根据约定的比例计算应返还供应商的款项。

（五）对账

商品流通企业计算的应返还的款项应当与联营方进行核对，确保结算款项顺利支付。

（六）结算联营商品的返款

在商品流通企业与联营方就返款额核对无误后，就可以进行联营款项的结算工作。