2011年9月，有媒体记者约访禧六福珠宝张德清董事长，在访谈过程中，张德清董事长详细阐述了加盟连锁的概念和运作核心，认为市场需要“正本清源”。以下是根据网络报道摘编的内容。

1．“正本清源”：终端品牌加盟需要坚守“加盟连锁的基本要义”

加盟连锁被誉为20世纪最成功的商业模式。自从这种商业模式产生以来，100 多年残酷的市场磨砺，既铸就了其强大的市场生命力，也验证了其原始要义在发展中已足够成熟、成功。当前各行各业的加盟连锁形式，之所以衍生了很多不正常的现象，大多是市场执行者在操作时有意或无意地曲解、背离加盟连锁的核心要义。因此，无论市场如何变幻发展，当前最主要的任务是：正本清源。

连锁加盟的原始定义：连锁加盟是指加盟总部把自己开发的产品、服务的营业系统，以特许经营的形式，授予加盟方在规定区域、规定时限内享有垄断性的经销权或营业权。加盟方在创业之前，加盟总部将本身的营运体系，教授给加盟方并且协助创业与经营。

总结起来，连锁加盟的核心就是：复制。这里有两层意思。

一是复制的前提：有可供复制的成功要素。俗话说得好，要给徒弟一杯水，师傅得有一桶水。产品体系、VI形象、品牌形象、市场荣誉、经营技术、赢利模式等事关终端店营运成败的要素，品牌推广商是否做足了功课？如果这一切都没有经历过市场的充分考验，并取得成功的经验，品牌就成了无源之水、无根之木，加盟推广更是无从谈起。

二是复制的过程：服务，包括服务的能力和服务的精神。随着当前商业服务的精细化分工越来越深入，品牌商的know－how、技术、管理系统、营销系统等需要复制给加盟商的系统庞大而繁杂，切实地执行到位，需要不少的资金成本投入、人力资源投入和长期不懈地跟踪支持。如果没有一整套高效而持久的执行体系，加盟连锁也会成为镜中花、水中月，难有实现的可能。

因此，就品牌商而言，在大力推行加盟连锁事业的同时，千万不能忽视勤练“内功”、服务营销的原始要义。当然，正本清源并不意味着墨守成规，我们需要的是更专业、更有责任心，需要坚持一颗加盟连锁的“本心”。

2．加盟商如何“带眼识牌”，找到合意的品牌商

品牌融合的过程中，加盟商与品牌商往往都有一个相互考察的阶段，加盟投资商在这个阶段的考察思路和方向，张先生给出了自己的建议。

品牌服务商既有实力不同之分，也有战略方向不一样之分，在甄别时，建议加盟商从这几个方面入手多做调查工作。

（1）是否具备独特而正面的品牌特征和贴近消费者心理需求的品牌内涵。品牌特征明显，辨识度很高，容易让人过目不忘；品牌最完美的境界，是内涵与外形的和谐统一。一个有竞争力的品牌，必须有套完整的文化演绎系统。(www.daowen.com)

（2）品体系。优秀的珠宝品牌，必定拥有完善的产品系列，能满足多层次目标群体的消费需求，在制造工艺上也时有突破性的改进。

（3）市场战略。品牌之间因为各自关注的市场群体不同，市场战略也迥异。有的着眼于建立终端消费者的凝聚力，有的着眼于对店面经营管理能力的打造，种种不一而论，加盟商可根据自己的弱点有所选择。

（4）人才团队。专业来不得半点虚假，加盟连锁作为一个复杂的专业体系，需要一大批专业、专心的从业人员，事业必定是由人做出来的。

3．禧六福珠宝加盟政策的特色

关于投资商想了解的禧六福特色加盟政策，董事长也给出了概括性的回答。

禧六福珠宝的加盟政策是建立在厚实的品牌形象和扎实的营销服务基础上的。如果非要说有什么特色，最大的特色应该就是最大限度地贴近加盟商的需求，也就是说加盟商需要什么，禧六福就尽最大的努力提供什么。这可能与禧六福长期服务于加盟连锁第一线，在与基层加盟商的交流沟通方面有丰富的积累有关。其精髓以及所衍生的一系列具体措施也完全符合加盟连锁这种商业模式的原始要义。

众所周知，当前困扰很多珠宝加盟商，特别是二三线城市的执业者有“三缺”：缺营运资金、缺营运经验、缺风险承受力。因此，禧六福的加盟政策始终坚守一个基本目的、四个有效途径。

一个基本目的：以培养加盟分店自主经营力为目的。

四个有效途径：从投资资本上对加盟商予以扶持；总部人力资源移植，对加盟店进行专业人员的支持；实施专职人员分区分点绩效考核制度，对终端店面赢利实行包干责任制；给予加盟商无风险退出保底回购特权。

当然，这只是禧六福的加盟政策的总纲，具体的细节在与加盟商合作前会以合同的形式予以详细规范。