【思路】

选取某一珠宝首饰品牌，根据实际营销需要，为其量身打造一个全面实施网络营销的方案。本方案需要综合运用本教材各章涉及的相关理论知识，结合网络营销的性质与特点，进行精心策划。

【项目主要框架】

1．网络营销必要性与可能性论证

基于市场调查基础上，对该品牌开展网络营销有无必要，进行网络营销所具备的条件是否可以满足，实施网络营销可能给企业带来的效益及意义有哪些，可能会遇到哪些问题？这些都需要策划者进行分析与判断。

2．珠宝首饰消费变化趋势分析

基于当前消费者研究的基础上，对消费者需求的变化、购买模式的转变、尤其是反映在网购方式的变化以及消费结构的变化等要有比较清晰的分析。这是企业最终采取怎样的网络营销方式，实施怎样的网络营销策略的基础。

3．网购模式及网络支付手段的变化对珠宝首饰网络营销带来的影响分析(www.daowen.com)

当前网购模式及网上在线支付方式在不断冲击传统的营销模式与以往线上交易的模式，因此，策划人必须关注这些方面的最新变化动态，并分析可能给网络营销工作带来的变化。

4．企业SWOT 分析

对企业有一个全面的认识是做好策划的关键，因此，需要对策划的对象从企业本身、品牌及其产品等方面找出其优势所在，发现其劣势（即不足与问题），从优势与环境变化中寻找企业发展的机会（这里主要是通过网络营销可以利用的机会），对可能遇到的阻碍（主要是开展网络营销可能遇到的困难）有充分的认识。

5．网络营销策略的制订

这是策划的核心部分，需要策划人从两个方面去考虑：一是选择怎样的网络营销策略，它包括网络品牌策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客服策略等诸方面，应分别拟定。二是网络营销方式的选择，要选择当前占主流地位、适合珠宝首饰营销的网络营销方式，对具体选择的方式，要有具体的实施方案，并希望有创新的做法。

6．网络营销跟踪调查与评估

此部分内容很有必要，其主要作用是通过跟踪调查，发现问题，以不断修正营销方案，使其更好地服务于企业规模与效益经营的需要。