戴维尼公司创立于2006年，从一开始就坚持纯网购的模式，所有的销售均在网上进行，希望能复制一个与蓝色尼罗河比较一致的经营模式。戴维尼公司的经营假设和蓝色尼罗河是一样的，即希望通过在线销售的模式，减少地面店的费用，通过虚拟库存的供应链管理，减少存货成本，以此大幅度降低钻石钻戒的销售价格，以此抢夺实体店的消费者，建立自己的客户群。因此，戴维尼公司对外的广告推广口号是“花同样的钱，买更大的钻石”。

纯网购的模式，取决于以下几个关键条件。

（1）消费者能够对纯网购方式产生信任，并形成品牌忠诚。

（2）钻石钻戒销售的主要诉求是价格，其他方面（如客户体验与售后服务）不重要。

（3）互联网具有乘数效应，能够更快速地积累客户，建立自己的客户群，形成足够的销售规模，并持续增长和赢利。

（4）业务运作的总成本从长期来看低于传统钻石珠宝商。(www.daowen.com)

蓝色尼罗河的成功已经证明，消费者可以通过纯网购的方式，建立起对某一商品品牌的信赖。这种信赖与亚马逊的模式是完全不同的，这是对一个商品品牌的信赖。也就是说，既要让消费者相信在蓝色尼罗河买东西是可信的，也要让他们相信他们所购买的产品是可信的。而亚马逊卖的是其他品牌的商品，它只是一个销售店，商品的信誉是由制造商来背书的，因此，亚马逊只要让消费者信赖其作为网上销售店即可。从这一点来看，戴维尼纯网购的模式，在推广上面临双倍的成本，即要告诉消费者戴维尼这个品牌是什么，又要说服消费者在网上购买。

就价格因素来说，钻石戒指作为奢侈品，低价可能不是促成销售的最重要因素，当然低价可以吸引一些追求性价比的顾客。

就互联网的乘数效应来看，理论上讲更容易推广和积累客户。如淘宝网日均流量达到2300万人次，京东商城日均流量为450万人次。但戴维尼的日均流量约8000，说明作为一个单一品类的垂直性的网站，吸引和积累流量难度较大，就蓝色尼罗河来看，面向全球各国家市场的日均流量约60　000人次，与综合性的网购平台相比，也是非常少的。当然，通过流量购买也可以让日均流量翻几番，但成本较高，而且转化为订单的比例会趋低。

因此，在中国市场复制蓝色尼罗河的纯网购模式，最明显的是价格优势，需要解决的是客户的品牌认同能否建立，网络推广成本和品牌推广成本低在合理的范围内，总体上的运作成本低于传统店面。