【思路】

为某珠宝首饰旗舰店或大卖场设计一次周期性的促销活动，如“珠宝节”“结婚季”等，要求有明确的主题，活动内容有创新性、有吸引力，活动安排井然有序、节奏紧凑。

【方案框架】

（1）活动思路：讲述清楚本次促销活动的动因，开展此活动有何目的与意义。

（2）活动预期目标：主要包括对氛围的营造、对销售的影响、对品牌及店面形象的提升效果，对顾客的吸引力、关注力、好感度的提升，对新老客户关系的维护等。

（3）活动主题：要有一个鲜明、创新的主题。

（4）活动广告语：贴近顾客的内心，设计系列易辨认、易记忆、且能引起顾客共鸣的广告语。(www.daowen.com)

（5）活动模块设计：活动模块一般包括珠宝首饰展示模块、展销或促销模块（或重点推介模块）、体验及服务模块以及珠宝首饰文化推广、VIP 活动等模块，各模块的取舍及构成，应根据店面促销需要而定。必要时，还可以提供免费的珠宝鉴定与检测等服务。设定奖品、纪念品、赠品及折扣、让利等优惠措施时，一定要让消费者感觉到实在，体会到商家释放出来的善意与真诚。

（6）活动细则：针对具体的活动内容，作出合理细致的安排，时间、地点要明确，宣传要到位，人、财、物均要到位，还需就某些容易出现纰漏的细节，要做好应急预案。

就具体的工作流程及活动宣传而言，应把握好以下几个环节：活动开幕式、闭幕式的安排，尤其是嘉宾与媒体的邀请，走秀及表演节目的安排，均要比较明确。

宣传造势：如何利用各种媒介对活动进行宣传，要设法引起媒体、公众的关注。

（7）活动现场的布置与氛围的营造等要与活动主题一致，等等。