【思路】

选取某一特定消费者群体，根据该群体的消费需求及特点，为其开发设计一款或系列产品。

【项目主要内容】

1．消费者群体描述

基于对目标市场进行市场调查基础上，确定目标消费者群体，并用准确的语言予以描述。如：主张个性、追求时尚的年轻女性。

2．群体需求分析

需要对该群体从情感需要、文化追求、精神寄托或其他心理及物质方面的需求进行分析，特别是要善于发现或挖掘消费者潜在的某些需求。在具体分析时，要注意透过其言语、情绪方面的表象，发现其内心的真正需要，这是产品能否最终被消费者接受，成功在市场上热销的关键。

3．群体消费特点

要全面了解该群体的消费心理、行为及购买习惯，为后续开展有针对性的营销策略作准备。

4．产品定位描述

确立产品在消费者心目中的地位很重要，这对于产品能否吸引消费者，促使其乐于购买的关键。产品定位一定要切中消费者的真正利益诉求，并用准确、清晰的语言传达给消费者，如珠宝首饰企业定位于打造“中国第一婚戒品牌”，也有定位于“婚庆钻饰专家”的，等等。

5．产品设计构思

产品设计的原点就是消费者的真正需求，设计师的任务就是通过其独特的创意，并用新颖、别致的款式与精美的工艺等形式表现出对这些需求的满足及这些需求以外的价值再创造（即挖掘出新需求）。

6．产品内涵的软性表达

在确立了产品定位与设计创意以后，还需要用合适的语言来准确地描述产品的内涵，并以合适的形式传达给消费者。与直截了当式的广告宣传不同的是，通过软性文章或营造热点事件等形式，从各个侧面加强对产品概念的阐述，更能突破人们心理的防线，轻而易举地进入受众的心扉。珠宝首饰产品不同于其他一般消费品，因此，其宣传方式也应有所不同，尤其是在产品定位与设计创意的精准描述方面，更需要用一种渐进式的、润物细无声的语言，用一种消费者“听得见、记得住”的“声音”，准确表达出来，我们姑且称之为“软性表达”。(www.daowen.com)

本项目最后，要求用一段相对完整的“软性文章”，紧扣产品定位，准确地将产品的设计创意与文化内涵通过优美的语言表达出来，并可以作为新品发布或市场推广的核心内容之一。

编者摘录了源于时尚饰界（http：／／www．51fashion．com．cn／）于2016年4月15日发布的一篇网络文章（有删改），供大家学习借鉴。

【原标题：钻之韵“一辈子”系列产品闪耀上市——一辈子的旅程两个人体验才完整】

在这多雨的季节里，小雨丝丝入怀，红尘笑语里，陌上花开缓缓归来。值此诗情画意的4 月，钻之韵旗下品牌“一辈子”新品上市，燿世夺目，光华绽放，为这个百花争艳的季节，添一份美丽，加一份期待，多一些浪漫。

“一辈子”系列珠宝产品，以爱人间的永恒承诺为理念、以寓意“一辈子”的“杯子”为原型、洞察爱人之间的情感需求，并结合精湛的K 金镶嵌工艺及钻之韵独具特色的“时来运转”专利工艺，打造出“一辈子”系列产品，分别为“爱你一辈子”“恋你一辈子”“相伴一辈子”及“甜蜜一辈子”四大主题，与情侣、夫妻珍惜彼此，携手相爱一辈子的爱情观相契合，是恋人间的最佳爱情信物。

爱你，一辈子——你我相爱就是命运

“爱你一辈子”主题产品，在设计上，以爱人间表达爱意的玫瑰为主要元素，镂空的玫瑰花底、优雅的杯子造型，直接表达了“爱你一辈子”的产品主题，在外形上，面大金轻，性价比超高。若以这样一款珠宝饰品赠与爱人，就算什么也不说，爱人也可直接从这无声的饰品上，读懂你那颗滚烫的心。

恋你，一辈子——愿得一人心白首不相离

“恋你一辈子”主题产品，在设计上，以嘴唇为主要元素，体现爱人的亲密无间。镂空的嘴唇底盘，加上优雅的杯子造型，造型奇特精致。而嘴唇亦代表承诺，承诺这一辈子都恋你无悔。若将此信物赠与爱人，她定会明白你未说出口的情话与心中那份沉甸甸的承诺。

相伴，一辈子——你若不离不弃，我必生死相依

“相伴一辈子”主题产品，以脚印为主要元素，代表爱人间一步一个脚印共同经历过的人生岁月。在设计上，镂空的脚印底盘与优雅的杯子造型，预示着爱人继续携手一辈子的心意。此主题的款式新颖特别，独占市场，识别度极高。陪伴是最长情的告白，相守是最温暖的承诺，“相伴一辈子”，此生有你。

甜蜜，一辈子——金风玉露一相逢，便胜却人间无数

“甜蜜一辈子”主题产品，以蜂巢为设计元素，直接表现出“甜如蜜”的产品含义，在设计上，底部雕刻成镂空六边蜂巢，工艺精湛，寓意甜蜜美好，象征爱人间的感情深厚，一辈子甜甜蜜蜜相守相依。