【思路】
在子项目一的基础上,为该品牌升级改造或形象重塑以及品牌的深度推广进行策划,为产品或服务提供持续发展的动力。
【项目主要内容】
1.策划目的
明确本次策划达到的目标及意义,并统一思想,提高认识,确保策划团队齐心协力完成策划工作。
2.营销环境分析
对珠宝首饰同类产品市场状况、竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识,为后续制订相关营销策略,开展营销活动提供依据。主要包括以下内容。
(1)品牌现状及市场前景分析。
①品牌在现实市场中的表现如何;②市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力有多大;③消费者的接受性,并根据掌握的资料分析品牌的市场发展前景。
(2)品牌环境因素分析。
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件(如消费者收入水平)、消费结构的变化、消费心理等。
3.品牌“SWOT”分析
(1)品牌存在的问题及优势(S)、劣势(W)分析。
要进行“SWOT”分析,首先必须要给品牌把脉,从中找出品牌的优势、劣势,其中最关键的是要找出可能制约品牌发展的问题。
制约品牌发展及影响企业营销工作的问题有很多,概括起来可从以下几个方面去分析。
一是品牌形象及知名度如何?它直接影响产品销售。
二是产品质量、工艺水平是否被消费者认可?它直接决定产品是否受欢迎。
三是产品包装好坏、价格是否合理?它直接影响消费者的购买兴趣。
四是品牌标识是否新颖、有吸引力?它会影响目标消费者的注意力。
五是品牌定位是否准确?品牌个性是否独特?品牌传播是否适时、适度、适当?这些都会影响到品牌推广及消费者对品牌的了解。
六是产品设计是否有创意,是否符合消费者的情感、文化等需要?产品信息发布是否及时到位?营销渠道是否通畅、合理?这些直接影响产品能否成功进入市场,能否会给企业带来效益。
七是品牌的竞争力如何?品牌建设的力度如何?这些事关品牌未来的发展。
(2)品牌机会(O)与阻碍(T)分析。
从某种意义上来说,企业的综合实力、品牌资源优势及其产品在市场竞争中获得的优势地位,都是品牌发展的机会,因此,企业要善于利用好这些优势,并将之转化为品牌竞争的优势。而对于从品牌问题分析中暴露出来的劣势,则是品牌进一步发展的阻碍,企业要予以克服。不仅如此,企业还要从营销环境的变化中寻找市场机会,也需要对影响品牌发展的环境因素有清醒的认识与相对准确的预判,并采取措施消除这些可能的阻碍。当然,最重要的工作是要选准目标市场,并有准确的市场定位,要对目标市场的消费者群体需求及其特点有比较清晰的分析,找准与竞争对手的差异点,从中找到最适合企业发展的市场机会,则可以大大缩短成功的路程。(www.daowen.com)
4.品牌建设目标
品牌建设目标主要指确定品牌知名度、影响力以及消费者认同度、满意度、忠诚度等方面有所提升的目标,并对品牌价值的提升有所预期。
5.品牌战略及实施方案
(1)品牌定位的调整。
找准消费者的真正利益诉求点,以此作为品牌定位的原点,在消费者心目中建立起一个独一无二的位置。
(2)品牌结构的调整。
决定选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌,是联合品牌还是主副品牌。
(3)品牌概念与品牌设计。
确立了品牌定位及结构问题后,需要进行品牌设计,并对该品牌的概念进行准确描述。品牌设计就是解决品牌的识别问题,简单地说,就是给品牌取一个响亮的名字,设计一个有视觉冲击力的标识。品牌概念则必须切合品牌定位来进行文化性的描述。
(4)品牌风格设定与形象塑造。
结合品牌定位,确定该品牌的个性化风格,以区分与竞争品牌的不同。同时,对品牌形象进行重新塑造(可结合第八章的CI设计等内容来做)。
(5)品牌传播策略。
品牌形象重新塑造后,要进行推广与宣传,即实施品牌传播策略。而品牌的传播一定要结合企业的整体营销策略来进行,并突出其品牌的个性形象、产品形象等。而要让新的品牌形象深入人心,绝非一日之功,需要有一个长期、稳定、统一的传播策略,并遵循适时、适度、适宜的原则,在正确的时间,用合适的方式与手段,在合适的场合或途径,进行有效的传播。
具体的策略与方式主要有:
①品牌塑造前期品牌形象造势宣传(广告及相关媒介宣传);
②品牌塑造后期品牌形象强势宣传(整合传播多方位立体宣传);
③新闻发布会、新品发布会、重大庆典、节庆活动等重度宣传;
④选定合适的品牌形象代言人,并开展跨界合作或专题公关活动进行宣传;
⑤合理利用新闻媒介,创造有利于提升品牌形象的新闻事件来进行宣传,以提高品牌知名度与影响力。
(6)具体实施方案。
策划人需要对品牌塑造各项工作作出具体的安排,明确完成工作的时间进度,各时间段应完成的工作任务及人员安排等。制订方案尽量考虑周全,操作性强又不乏灵活性。同时,要制订相关的经费预算。
6.品牌跟踪与方案调整
品牌形象重塑或提升能否取得预期的效果,需要在具体的实践中进行检验。作为完整的一个策划方案,还需要对策划最终的实施可能遇到的问题与变化有一定的预判,并提出修正的思路或预案,这也是策划人和负责人的一种态度。因此,此部分内容还是要尽量完善。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。