（一）目标市场的概念

经过对各细分市场的规模和发展潜力、市场结构吸引力，以及企业目标和资源能力的分析，企业将最终决定选择哪些细分市场作为自己的目标市场。

所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场。具体来说就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需求的消费者群体。企业的一切营销活动都要围绕这个目标市场来进行。选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，关系到企业任务和目标的落实，也是企业制订营销战略的首要内容和基本出发点。

（二）选择目标市场应考虑的因素

根据上述分析，我们可以看出三种目标市场的覆盖策略都有利有弊，那么，企业究竟应该选择哪种目标市场策略呢？具体选择时，应考虑以下几个方面的因素。

1．企业资源

如果企业资源充裕、实力雄厚、经营管理水平高，就可以根据产品的不同特性考虑采用差异性或无差异性市场策略；如果实力有限，无力顾及整体市场或多个细分市场的需要，则应采用集中性策略。

2．产品特点(www.daowen.com)

如果企业的产品差异性小，不同厂家或地区生产的产品之间差别不大，而且消费者对这些产品的差别也不太重视，产品竞争的焦点主要集中在价格和服务上，对这些产品应该采用无差异性策略。而有些产品不仅本身的性能、款式、花色等具有较大的差异性，而且顾客对这些产品需求的差异也较大，对这类产品应采用差异性策略或集中性策略。

3．市场特性

如果消费者对某种产品的需求、购买行为基本相同，对营销刺激的反应也基本一致，也就是说，市场是同质的，企业就应该采用无差异性市场策略；反之，如果消费者的需求和偏好有较大的差异，对营销刺激的反应也不一致，则企业就应采取差异性策略或集中性策略。

4．产品所处的市场生命周期阶段

处于投入期的新产品，一般品种较为单一，竞争者也较少，吸引顾客的主要是产品的新颖性，这时企业宜采用无差异性策略；当产品进入成长期或成熟期时，市场上产品的花色、品种在增多，竞争也在加剧，这时就应采用差异性策略，以刺激新需求，尽量扩大销售；对处于衰退期的产品，则应采用集中性策略，以维持企业的市场份额并延长产品的寿命周期。

5．竞争者的状况及策略

选择目标市场主要涉及两个方面的问题：一是竞争者的数量。当同一类产品的竞争者很多时，消费者对不同企业提供的产品所形成的信念和态度很重要。为了使消费者对本企业产品产生偏好，增强本企业产品的竞争能力，就应采用差异性策略。反之，就可采用无差异性策略。二是竞争者的策略。一般而言，企业所采取的目标市场策略应该与竞争对手有所区别。当竞争对手采用无差异性策略时，本企业就可采用差异性策略；如果竞争对手已经采取差异性策略，则企业可建立更深层次的差别优势或以竞争性策略与之竞争。