就像“万事俱备,只欠东风”一般,行业的选择、资源的配置一并到位,那么创业公司的运营体系,就显得非常重要了。
“雕爷”孟醒策划的河狸家美甲生意一经推出便异常火爆。他做了什么?解决了什么问题?他在哪部分提高了收益?我想这是人们想知道的问题。
众所周知,美甲师的收入其实并不高,但孟醒却将美甲师打造成一个专家,在提升档次的同时,也让他们增加了收入。他的体系是让一部分人先富起来,在利益得到满足的同时,也等同于将利益结构向上调整。
重新构建利益链,反向匹配资源,是投行思维在做运营布局时的一招撒手锏。
企业通常的做法是增加宣传力度,下调价格等。但这样做下去,也许最后只能成为别人的陪衬。做创业公司最常规的方法是找一些人开发产品,随后进行打磨,最后找人销售。但极为讽刺的是,消费者不一定会买账。而设计运营体系就会产生不一样的变化,就像“雕爷”将美甲做成一个体系,而不是用常规方法运行。(www.daowen.com)
众所周知,公司无论隶属哪个行业,最终都需要用产品征服客户,因此,将终极产品做成毒品般让客户上瘾是做一个创业公司的关键。
“终极产品做成毒品般让客户上瘾”的说辞,在一定程度上,道出了“企业活下去最重要”其实是一个伪命题。因为,一个创业公司不仅要活下去,更要打破常规的经营模式和思路良性循环运作。
有人认为,风口催生了一个无与伦比的美好时代,是对创业者的恩赐;有人则认为这是一个暗流涌动的激进时代,是对创业者的惩罚。其实,关键不在于这个时代本身如何,而在于你怎么看这个时代。
人们的思维方式决定其对创业本身的看法,以及其在创业过程中的所作所为。创业其实不难,做项目也不难,最重要的是思维方式要有所突破,在这个过程既成就了别人,也成就了自己。中国企业未来成长的历程不会停留在当下,不会满足于现状,想要不断超越、不断前进,需要借助投行思维,让企业成长为商业神话。
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