客户的需求得到满足，才是一个商业模式得以成立的前提条件。以此为基础，才谈得上企业的利益得到实现。不难看出，这是对传统利益链的颠覆。因为传统利益链通常是“以己为本”，先填满自己的腰包。其实，只有让别人先挣钱，让他人尝到甜头，别人才会死心塌地地跟着你去拼杀。我的一个老乡就是这样总结的。

那时他决定开一家快递公司，于是根据当地城镇区域分布情况，广招区域负责人，并打出“一千元就能做老板”的招商语。

如何操作？如果有人愿意承包某一区域的快递工作，承包人交纳1000元承包金，他则赠送其富含更高价值的快递单1000张。何出此言？假设从广州快递一个商品到北京，需要收取15元快递费。此前，承包人1000元购买了1000张快递单，相当于一张快递单的成本费为1元，此时承包人收取15元，相当于净赚14元。也就是，每一份快递，他只收取承包人1元，将利润全部让给承包人。

此举显然极具诱惑，人们纷纷加入。(www.daowen.com)

表面上他是在做赔本买卖，但事实并非如此。因为，他深谙“成就自己之前，先成就别人”这一道理。

如此一来，区域承包迅速完成，而且他的快递公司，号称服务好，连快递单子都不需要客户自己填写，因为每一张快递单是要计算其个人成本的，客户一不小心填写错误，收件人要自己买单；另外，他的快递员不需要管理，因为所有的快递，他们赚的是大头，老板赚的是小头。