投行思维犹如一股热浪，深受经济界、产业界的喜爱。那么，投行思维的经营逻辑到底为各行各业带来了怎样的改变和颠覆？

放眼天下，那些在商场中被众人膜拜的企业，无不在上演着颠覆、重构的进化戏码。如果将市场看作是商业生态圈，杰出企业的发展史犹如一段进化史，每个人都懂得物竞天择、适者生存的道理，每个企业都在努力成为生态圈的生存者和操控者。

因此，投行思维能否为企业带来改善和颠覆，能否让企业重新成功融入商业圈中，需要我们不断深思。那就让我们带着这些疑问，进行一次思想远行。

以上海橙趣为例。上海橙趣网络是一个以互联网、移动互联网为工具，以4～12岁儿童为客户群体，向儿童教育机构提供增值服务的企业。

如果将橙趣公司的业务详细划分，主要分为2B与2C两部分。2B业务即向线上儿童美术培训机构、儿童动漫内容商及衍生品、线上儿童教育娱乐机构提供增值服务；2C业务即向客户提供绘画作品、衍生品定制服务。

橙趣公司有一个伟大的愿景，即“做中国领先的儿童互联网娱乐和兴趣教育产业的整合者”。

然而，橙趣的经营并不是很顺畅，尽管有幸获得知名天使投资人注资，但获利仍不是太理想。为了摆脱困境，橙趣正式推出互动娱乐网站，尽管公司想尽一切办法宣传业务，效果仍然欠佳。于是，橙趣公司决定运用投行思维，以此来提升市场的先发优势。

那么，投行思维是否会让橙趣公司满意呢？

橙趣引入投行思维后，对公司的经营模式进行了全方位分析。

在所有与网络有关的公司中，B2B部分的业务想要进入良性发展，离不开大量的活跃终端用户作为基础。

橙趣的活跃终端用户是谁？父母。父母为了让孩子能够获得更好的成长，会倾尽心血。

凝聚终端客户的方法数不胜数，橙趣在网上展示孩子才艺作品的做法无疑是最简单且可行的，但是这种方法在网上泛滥成灾，在这方面，橙趣并不占明显的优势。

但是，橙趣将孩子展示出的才艺作品，制作成毛绒玩具，确实是一个新鲜的点子，这也是橙趣区别于其他企业的重要标志。遗憾的是，这种做法存在一个致命的软肋—价格成本高。将一个绘画作品转变成一个立体设计，再加工制成毛绒玩具，涉及玩具设计、依图复样、立体制版、裁剪缝制等多种综合能力，人力成本相对较高。而且，因为每件毛绒玩具大多为单件手工定制，难以达到量产，所以最后成型产品的价格很难有效降低，虽然用户上传了很多图画，但下单定制玩具的实际比例可能比较有限。而且定制的毛绒玩具用途单一，除了孩子的父母，其他人购买的可能性相对较小。因此，公司在这一方面获得的利润微乎其微。

利用投行思维仔细分析，定制毛绒玩具业务的本质是儿童绘画创意的产品再加工，其中有两个要点：

首先，修整、优化基础创意。孩子的思想无拘无束，绘画出的作品自然也是千奇百怪，但这就是橙趣最大的优势。天马行空的思维，总能创作出令人眼前一亮的形象与色彩组合，以此直接做成毛绒玩具，在线条控制、构图比例、色彩均匀性等质量指标上必然占据不了优势，但只要让专业美工人员参加后期的优化、制作，作品的品质将能得到大幅提高。(www.daowen.com)

其次，只要载体合适，二次加工的产品便能具备上市流通产品的商品特性。如果再将产品的特性加以延伸，其受众群体也会随之扩大。

明确发展方向后，在保留定制玩具以吸引特定客户的基础上，橙趣利用投行思维的经营逻辑做出了以下调整：

首先，聘请初级平面美工技师，在保持原稿创意的基础上，让其进行修整与优化。

其次，扩充产品线，增加载体，让产品从单一的毛绒玩具中抽身，进一步扩展到日常家居领域，以提高产品渗透度、客单价，增加利润。

由于产品功能在实用性方面超越了玩具这个单一范畴，有可能吸引到更多的常规消费者。

此外，通过逐一、单独的手段将凝聚的爱好绘画的孩子及家长转化为精准目标客户。

因此，按照投行思维的经营逻辑，橙趣采用线下组织孩子活动，线上引导家长互动的方式转化目标客户。其中，比较理想的做法就是，橙趣与社区强强联合，在社区定期举办免费画展、亲子绘画活动，按区域将家长批量导入线上的社区群组，并鼓励家长将孩子的绘画作品上传至线上虚拟的画廊，通过每周评比、免费赠送作品、定制家居用品等方式来吸引客户。

这种方式，采用的就是以孩子为“诱饵”，组织社区活动，通过微信、微博等移动互联网工具将家长凝聚在一起。待家长在线上沟通达到一定数量后，再以培训团购的方式适时引入美术培训机构所提供的增值服务。这无疑为橙趣带来了可观的收益。

投行思维的特殊经营逻辑果然不负众望，成功实现了儿童美术培训机构商业模式的颠覆与重构，让走传统商业模式路线的橙趣读懂了商业生态圈的进化法则，借助投行思维，成为市场的引领者。

【投行思维航标】

当智慧和资本走到一起，企业发展速度便在不经意间呈现出几何级数的增长。

而投行模式在企业与资本之间架起了一座桥梁，形成了一个经营企业的逻辑体系，搭建出一条投行思维的践行之路。

在这条道路上，有着清晰的操作步骤，为企业指明前进的方向。

然而，变革每天都在发生，投行思维也要与时俱进，时刻为商业模式提供创新驱动。